怎樣利用網紅推銷（4個男人靠記錄鄉村生活吸粉千萬）

2023-04-18 23:18:23 2

小時候，想必大家都背過李白的那首《靜夜思》：床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉。那時的我們，只覺得這首詩朗朗上口，念著甚至好玩，根本不會想到，若干年後，「鄉愁」會在我們心中烙下如此深刻的印記。

在那些我們回不去的故鄉，有一些年輕人，靠著自己的努力，竟也能夠活得風生水起，像李子柒、鄉愁沈丹，以及現在我們要講的「念鄉人周周」。

幾年前，周周放棄城市的生活，回到家鄉，用視頻記錄他在農村生活的點點滴滴。他的鏡頭中，都是一些再常見不過的鄉村生活情景，上山挖菜、採蘑菇，下河摸魚，在地裡幹農活，做各種各樣的家常飯菜，每天日出而作，日落而息。

沒想到，這種原汁原味的鄉村生活視頻，在一年多的時間裡，竟然能夠斬獲千萬粉絲。每個短視頻的點讚量基本上都在50萬以上，周周本人更是衝上熱榜高達20多次。

在外人看來，這是何其幸運的一個男孩子，二十歲出頭的年紀，就成為了擁有千萬粉絲的大網紅。但很少有人知道，周周是在飽經生活的磨難之後，才走上了拍攝短視頻的道路。

更讓人想不到的是，成為網紅之後，周周並沒有像其他網紅那樣接廣告，開直播帶貨賺快錢，而是拒絕了一切找上門的合作，這又是為什麼呢？

說起周周拍攝短視頻的契機，也是一個蠻心酸的故事。

周周原名莫宙，1998年出生於貴州銅仁的一個小山村，那是一個美麗的地方，群山環繞，還有一條小河繞村而過。對於孩子們來說，那裡就是一個樂園，他們可以盡情地玩耍，享受多姿多彩的童年。

但是對於大人來說，因為交通不便，除了種地，他們也沒有其他的收入來源，所以為了謀生，很多人選擇外出務工，周周的父親也不例外。

周周上面還有兩個姐姐，家裡的條件不是很好，再加上孩子多，他的父親只能常年跟著建築工地天南海北地跑，只有過年才能回家一次。

母親身體一直不太好，結婚10年後才有了姐姐和他，因此對於孩子們格外愛護，地裡的農活她一人弄不來，哪怕是找鄰居幫忙，她也不會讓年幼的孩子下地。為了補貼家用，母親白天忙完地裡的農活兒，晚上還要趕到縣城的酒店洗床單。

在母親的用心經營下，一家人的日子雖然過得緊巴巴的，但是好在孩子們都很爭氣，學習好，也很懂事，生活雖然清苦，倒也足夠溫馨。

但是，在周周上初三那一年，他的母親確診了乳腺癌，高額的醫療費用讓這個本就不富裕的家庭，猶如雪上加霜一般，壓得他們喘不過氣來。那時候，姐姐也在上學，都是正用錢的時候，所有的重擔一下子都壓到了周周那老實巴交的父親身上。

家庭的變故，讓周周一夜長大，從一個少不更事、無憂無慮的孩子，變成了一個有責任感的少年。

一番權衡後，周周決定輟學出去打工，他覺得姐姐學習好，要是輟學的話就太可惜了，而自己學習差，將來也不一定能考上大學，索性早點出去打工，幫著父親分擔養家壓力，掙錢給母親看病，供應姐姐們上學。

周周的這個決定，自然得到了全家人的反對，他是家中最小的孩子，大家都不忍心看他就這麼放棄學業，畢竟讀書依舊是農村孩子跳出農門的重要途徑，但是他們也想不出更好的辦法來應對眼前的危機。就這樣，十幾歲的周周背上行囊，離開了家鄉，成了萬千打工人中的一員。

因為年紀小，又沒有什麼文化，周周只能做一些零工。他當過快遞員，送過外賣，還當過流水線上的工人，雖然工資不高，但是每一份工作周周都非常賣力，不管再苦再累，拿到工資的那一刻，他就覺得一切都值了。

每次發完工資，周周都會把工資分為三份，一份給媽媽看病，一份給姐姐上學用，還有最少的一份留給自己生活用。可是儘管如此，他也不捨得在自己身上多花一分錢，鞋子穿了三年都破洞了也不捨得扔，反倒是總惦記著在外上學的姐姐，不能沒有新鞋子穿。

2019年，姐姐給周周打電話說，母親病情加重，需要專人照顧，周周毅然放棄留在城市中的機會，回到家鄉。

回來之後，雖然方便照顧母親了，可是周周也不得不面臨一個現實的問題，那就是在經濟落後的家鄉，基本上找不到什麼像樣的工作機會，這就意味著經濟再次陷入困窘的狀態中。

為了能多掙點錢，周周白天去地裡幹農活，晚上就去縣城的一家餐館打工，常常是忙到半夜，很是辛苦。

直到2019年，周周遇到了一個人，他的生活才有了轉機，甚至還發生了徹底的改變。

這個人是他的童年小夥伴，叫莫志林，大家都稱呼他「老莫」。跟周周不同，老莫可是一個正兒八經的大學生，大學畢業後在佛山工作過兩年，但是因為他有著強烈的鄉土情結，所以他始終無法喜歡上大城市鋼鐵森林中的那種冷漠、單調，而又缺少生活氣息的生活，時間長了，總覺得心裡空落落的，愈發懷念村裡那簡簡單單的生活。

於是，他不顧家人的反對，毅然決然地回到了家鄉。

回鄉之後，老莫開了一家網店，賣一些家鄉的農副產品，像米粉、臘肉、酸辣椒醬等等，沒想到做得還不錯。

闖出了路子之後，老莫就想著拉自己的小夥伴一把，當他了解到周周家的情況之後，他就喊周周去自己的公司上班，做一些打包發貨的活兒。

後來，又有兩個小時候的玩伴回到了家鄉，一個叫做楊旭東，外號叫「東毛」，還有一個叫君君，外號叫「俊俊毛」。幾個人中老莫年齡最大，而且還做出了一些成績，當他們再聚在一起的時候，老莫就琢磨著能夠帶他們做些什麼。

老莫想到了做短視頻，此前，他曾經運營過一個帳號，發一些自己老家房子整修的視頻，很受歡迎，後來，他偶爾也會發一些童年時期的老物件，每次都能成功地勾起網友們的童年記憶，憑著這些，老莫隨手運營的帳號竟然也有了100多萬的粉絲。這讓老莫覺得，也許做一個記錄鄉村生活的帳號會很有市場。

說做就做，老莫和幾個小夥伴一商量，就搭起了一個草臺班子，於2020年底成立了「念鄉人周周」這個帳號。

因為周周的形象好，純淨質樸，大家一致決定讓他出鏡，當視頻的主角，東毛作為配角，偶爾也會出鏡，俊俊毛喜歡擺弄機器，就負責攝像工作，而老莫則主要負責團隊的日常開支以及一些統籌工作。

想法是好的，可是真正執行起來，團隊卻發現困難重重。

周周生性羞澀，面向鏡頭時，他不知道該說些什麼，連身體也變得僵硬起來，再加上普通話說得不是很利索，所以往往都是一條簡單的視頻要拍很多遍才能拍好。後來，老莫說那乾脆就說方言吧，還不停鼓勵周周，找很多同類型的帳號給他看，慢慢地，周周開始找到了拍視頻的感覺。

但是，對周周來說，這還不是讓他感覺最為難的事兒，最頭疼的是視頻的內容，他每天都得絞盡腦汁去思考明天要拍什麼？怎麼拍？

每天早上6點，天剛亮，幾個人就湊到一起，開始討論當天的拍攝內容，確定下來具體的細節之後，就外出拍攝，經常一拍就是大半天，連中午飯也顧不上吃。拍攝工作完成之後，就趕緊回去剪輯，等到忙完，一看時間才發現竟然都凌晨一兩點了。甚至有一次，直到晚上8點，他們才吃上了一天中的第一頓飯。

在他們的鏡頭下，我們再次重溫了那些熟悉的鄉村生活片段：清晨，周周背著背簍去後山砍柴。回家路上，他看到路邊的一種叫做「鴨腳板」的野菜，就摘了一些，回家就把它們變成了一頓美味；

下雨了，村民們洗菜用的水井池子被灌滿了雨水，周周和東毛他們拿著鏟子一點點地清理，總算是弄好了。為了感謝它們，村民們在周周家門口放了一隻雞；

春天，山上的野生櫻桃開了，酸酸甜甜的，農婦們幹完活兒會隨手摘一些帶回去，給孩子們當小零食吃……

這些原汁原味的視頻仿佛有魔力一般，一下子就幫助網友們打開了記憶的閘門，童年的那些美好記憶噴湧而出：那個小村莊，那些早已淡出我們生活的鄰居，那條兒時經常去玩耍的小河……這些記憶，好像早已遠去，但是好像又從未走遠。所以，每次視頻一發布，就會引得大量網友點讚和評論。

為了保持帳號日更的節奏，他們每周需要工作七天，每天起碼18個小時，可以說是費心又費力，所以周周他們常常會覺得，拍視頻這件事比之前幹的那些體力活兒還要難、還要累。

為了呈現最好的效果，每一個鏡頭他們都努力做到最好。於是，就經常會看到這樣的場景：

烈日炎炎之下，周周和他家那條叫做「灰灰」的小狗一遍遍地迎著鏡頭走向辣椒地。鏡頭之外，老莫一邊拿著攝像機趴在田埂上，一邊還得不停地跟周周交待注意事項。東毛和俊俊毛，負責站在鏡頭後面，幫老莫擋著強烈的太陽光，以防他看不清楚鏡頭。

還有一期是要製作糖畫，想著很簡單，可是做的時候卻發現，想要做好真的好難，要麼不成型，要麼顏色不對，要麼就是糖太硬，失敗了無數次之後，才拍出來了滿意的效果。原本打算一天就能搞定的拍攝，硬生生拍了三天。

炸酥肉的時候，前期還算順利，等到視頻發布的時候，老莫突然發現少了一個剛出鍋的鏡頭，於是大傢伙又得重來一遍。

在他們看來，他們的作品不只是簡簡單單的視頻，而是一個橋梁，只有他們在拍攝時付出了真心，網友們在看的時候才能夠感受得到，自然也會回報以真心。

當他們看到精心製作的視頻被網友們點讚時，或者看到一些走心的評論時，他們的內心就會獲得巨大的滿足，身上的疲累一掃而光。

同時，他們也會油然而生一種使命感，然後就會更加堅定地要把這件事做下去，並且要做得更好。

功夫不負有心人，憑著一顆真心，以及精益求精的態度，他們的帳號開通之後，僅僅過了半年，就收穫了540多萬粉絲。時至如今，念鄉人周周這個帳號已經有了1200多萬粉絲。

走紅之後，周周被邀請上了一些電視節目，他帶著謝霆鋒和楊超越，到他的家鄉一起下河抓螃蟹，親手製作調料，讓他們也體驗到了別樣的鄉村生活。此外，周周還接受了新京報等媒體的採訪。

不管走到哪裡，周周很少會用自己的個人經歷去賣慘，雖然提到母親時會他也會哽咽得說不出話，但是話語間滿滿的都是愛和感恩。

在一檔節目中，主持人問周周，看到視頻中他在河邊撿到了一些鴨蛋，問他這些鴨蛋是野鴨子下的嗎？周周很誠實地回答道，是鄰居家的鴨子在河邊下的。主持人聽了之後很驚訝，說那你們直接把鴨蛋拿走不就相當於偷嗎？

周周笑著說：「不算，在河邊下的蛋，誰撿到就是誰的。即使被鄰居看到的話，他們也會笑一笑，說拿去吃吧。」

看到這裡，很多在農村生活過的網友，都會想到自己的童年，想到曾經那些會互相串門、分享食物的鄰居們。

在如今的城市生活中，這樣的場景幾乎已經找不見了，人際關係變得越來越冷漠。這種純粹的人際關係，也是周周的視頻中最吸引人、最值得回味的地方之一。

對於大部分的短視頻博主來說，走紅了之後，巨大的流量加身，他們很快就會走上一條接廣告、開直播帶貨、或者接受打賞的道路，畢竟很少有人能夠抵擋住金錢的誘惑。可是，周周的團隊卻是一個例外。

從粉絲剛剛破百萬開始，陸陸續續就有人上門找他們進行合作，有時候一天甚至有三四撥人，一條廣告的報價就高達30萬，但是都被老莫他們給拒絕了。

那麼他們拍攝就僅僅只是為了分享生活嗎？拍攝視頻和運營帳號都需要大量的資金，他們不帶貨的話，靠什麼維持下去呢？而且，在這個網紅頻出的時代，他們就不擔心有一天粉絲們的注意力被別人吸引走，就再也沒有變現的機會了嗎？

對此，在採訪中，老莫說，之所以會拒絕這些合作，主要有兩方面的原因：

一是他們做這個帳號的初衷，只是為了記錄農村的生活，宣傳他們的家鄉。讓千千萬萬在外打拼的遊子，看到他們的視頻，就能感受到家鄉的味道，找到情感上的寄託；

其次，他覺得帶貨這些都只是短期收益，來得快也去得快，還很容易消耗粉絲們的信任。他想要做成一個可以長久立足的品牌，將來可以賣一些有品質的家鄉農產品，帶領家鄉的父老鄉親們一起致富。

曾經，他們在自己帳號上嘗試著推出過兩次自己家鄉風味的調料品，酸湯和糟辣椒，沒想到非常受歡迎，酸湯調料賣出了4萬份，糟辣椒火鍋底料賣出去了10萬份。

看到產品這麼受歡迎，老莫他們開始考慮如何在做好內容之餘，能夠更好地推廣家鄉的美味。

考慮到帶貨會對他們的內容有影響，會影響到那些只喜歡看視頻的粉絲，所以他們專門開設了一個銷售產品專用的帳號，還成立了一個「念鄉人周莫」的品牌，只把產品賣給那些真正有需要的人。

對於未來，老莫說，如果品牌能夠做起來的話，他打算把團隊的小夥伴們都變成合伙人，大家一起創業。如果做不起來的話，那就把這段經歷當成一段美好的回憶吧。

對於老莫的這些規劃，周周也是比較認可的，雖然對於未來他沒有太長遠和清晰的規劃，但是對於目前的生活狀態他還是比較滿意的。他很喜歡在村子裡的生活，也希望可以一直留在村裡，一直拍下去。

走紅之後，很多人會拿周周和李子柒做比較，甚至還稱他為「男版李子柒」，對此，周周表示，雖然他也很喜歡李子柒，但是他還是更想讓大家能夠記住他的名字，念鄉人周周。

仔細想來，他們兩個確實很不一樣。看李子柒的生活，就好像在看一個不食人間煙火的仙女一樣，而周周的視頻，則讓我們感受到了最真實的人間煙火氣。

尤其是看他一路走來，在經歷了生活的重重磨難之後，依然能夠逆風飛翔，從一個普通的打工仔，晉升為千萬粉絲的大網紅。

周周用自己的親身經歷告訴我們，生活從來都不會一帆風順，更不會事事順心，生活的模樣本就是平平淡淡，坎坎坷坷的。只有認真努力生活的人，才會充滿希望，並且有無限的可能。

時光從來都不會辜負每一個認真努力的人。