實體店引流十大技巧（實體店異業聯盟引流策略）

2023-05-14 15:10:41

異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己私域客戶池同時獲取其他商戶老客戶資源，實現精準客戶引流。那麼有效的異業聯盟應該怎麼做？本文將帶您了解萬商互動異業聯盟玩法

裂變營銷異業聯盟會員管理是任何實體店項目經營的三駕馬車，缺一不可。任何一個技巧運用好了，都會給店鋪帶來實質性的業績提升。我們之前行業案例中分析過裂變營銷會員管理的營銷玩法。異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客戶池同時獲取其他商戶的老客戶資源，實現精準客戶引流。

同時，相對於其他營銷玩法，異業聯盟是技巧性最強的營銷策略，很多實體店老闆對異業聯盟的概念都懂，都想嘗試，但是真正做的起來，做得好的實體店卻非常少。

一、異業聯盟的難點

何為異業聯盟？通俗來講：找到合適的門店，通過資源置換或者流量互推的方式，幫助對方進行代銷，從而帶動雙方的業績增長，是一個互利共贏的策略。談到商家合作、異業聯盟，很多老闆雖然清晰的知道會有莫大的益處，但是實際經營中，仍然無從下手，毫無頭緒，到底該怎麼去開展？

異業聯盟的主要難點有以下幾個問題——

1、難以衡量效果

可能與多家其他門店老闆談好異業聯盟合作模式，也可能獲得了一些客源，但是是流量來源是哪裡，哪個渠道聯盟效果比較好？大部分老闆是完全不清楚。

2、沒有有效工具

傳統異業聯盟的模式主要是相互贈券、相互代銷、免費贈送的模式，很難實現直接轉化收款，沒有快速營銷，有效傳播，共同收款的有效工具。

3、其他商家異業聯盟動力不足

傳統的聯盟模式，因為難以衡量效果，其他商家幫忙推廣也沒有直接的收益，沒有直接利益很難有激情長期合作，長期合作的動力不足就很難堅持下去。

二、如何選擇合作商家

異業聯盟商家的選擇主要考慮無競爭互補型的客戶，比如我們根據門店產品的上遊和下遊，以及關聯產品入手，從這裡去尋找合作夥伴，那麼這些地方，肯定是我們目標顧客經常去消費的地方。

舉例美妝美甲店，主營女性化妝品，那麼店裡的顧客肯定是愛美的女性人群，店主想一想她們會經常去哪裡消費？美容院算不算？肯定算！那美妝店主就可以找美容店主談異業聯盟的合作，美妝店主也可以找女裝店主去開展異業合作。

三、傳統異業聯盟合作模式玩法

傳統的異業聯盟的玩法主要是多商家老闆口頭達成協議，相互引流，主要有以下幾種玩法思路——

1、資源置換

資源置換就是雙方門店互相交換產品附帶資源，比如互換產品的優惠券、會員卡、抵扣券等；

2、流量互推

流量互推指的是，在資源置換的基礎上（優惠券、抵扣券、會員卡的發放），為對方門店引流，從而達到推薦顧客的效果，這樣長期堅持，雙方門店的顧客都可以得到有效提升；

3、彼此代銷

這種形式是最直接能產生收益的合作凡是，主要就是讓對方門店成為另一家門店的分銷商，或者互為分銷商，而彼此進行代賣，可以獲得利潤分成。比如我們之前分享的案例：賣腰帶的門店，可以找到服裝店，把腰帶產品放到服裝店內，那麼服裝店的顧客進店購買服裝後，順便可以挑選一件配套的腰帶帶走，這樣就順手推舟，服裝店完成了腰帶的代銷，從而獲得了利潤分成。其他類型的門店完全可以按照這個邏輯進行合作；

4、免費贈送

免費贈送策略，主要就是雙放分別拿出一款店內引流產品，放到合作門店裡作為贈品，通過對方送給顧客，從而引導合作門店的顧客來自家店裡消費，比如一張理髮店的單次免費券，再比如美容店的美容體驗券等。

三、利益分配問題

現在有很多的門店，剛剛開始做的時候，激情滿滿，雙方也極其認真的對待這件事。但是時間久了，就會出現分歧甚至矛盾，從而宣告商家合作失敗！這是為什麼？