80後小夥2年賺了80億（70後打工妹套現146億）

2023-04-16 11:52:44 1

作者 | 徐大維

來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)

良叔按:

這是一篇6000字的長文，講述了申通創始人陳小英的坎坷半生，非常值得一看。

如果你實在耐不住性子讀這麼長的文，那麼你只需知道：

陳小英是個打工妹，早年喪父，中年喪夫，帶領申通上市，身價過百億，最後被馬雲收購，完美收場。

此後，你可以直接跳到第八部分，看看良叔的三點啟發。

8月份，在快遞界發生了一件大事。

阿里巴巴宣布收購申通31.35%的股份。

約定收購價為99.82億人民幣。

而就在不久前的3月份，阿里巴巴以46.6億的價格，收購了申通14.6%的股份。

這樣算下來就是：

阿里巴巴總計以146.42億的價格，收購了申通45.59%的股份。

由此成為申通的第一大股東。

那麼問題來了：

這些股份是向誰收購的呢？

出售者正是申通的兩位創始人：

哥哥陳德軍和妹妹陳小英。

兩人由此套現146億，從此金盆洗手，退隱江湖。

哥哥陳德軍是董事長，主外；

妹妹陳小英是副董事長，主內。

但是陳小英的經歷更為傳奇，她才是申通真正的創始人。

▲陳小英

陳小英出生於一個特殊的年代——1976年。家鄉浙江桐廬縣。

當時知道這地方的人並不多。範仲淹寫過一首《瀟灑桐廬郡·十詠》的詩，來歌頌桐廬的曼妙風景。

可是，美景不能當飯吃。地處山區的桐廬，並沒有什麼天然優勢。大家的生活清苦單調。

陳小英一家也不例外。生活貧苦，一家四口全仰仗父親那點微薄的工資。

然而，在陳小英上初中時，父親因病去世。頂梁柱就這樣坍塌了。

為生活所迫，陳小英不得不輟學，到80公裡外的杭州打工。可是沒學歷能幹什麼呢？找來找去，只能到一家印染廠當女工。

巧得是，這家印染廠有一個叫聶騰飛的小夥子，也是桐廬人。

他五官端正，熱情開朗。經常為陳小英端茶倒水，關愛有加。孤苦的陳小英很快墜入愛河，沒多久兩人喜結連理。

▲鄧小平南巡

1992年，正值鄧小平南巡。眾人的經商熱情被點燃，首當其衝的就是外貿生意。

上海浦東新區隨之成立。滬杭之間的外貿生意，變得異常紅火。

只是大家發現，杭州想做外貿生意沒那麼簡單。第一個攔路虎就是：報關單無法及時送到上海。

那年5月，陳小英所在的印染廠接到一家美國的訂單。布匹在杭州報完關後，報關單要在次日送到上海碼頭，否則這單業務就會黃掉。

負責此單業務的聶騰飛，很是頭疼。因為當時的EMS最快也要3天才能送達。

正在苦惱之際，一旁的陳小英卻淡然說到：「有啥大不了的，你親自跑一趟不就行了？」

於是聶騰飛舟車勞頓，坐晚班車。第二天零晨到達上海，完成了使命。此後，公司報關的任務就交給了他。

在兩地的頻繁奔波中，聶騰飛經常會想到一個問題：是不是其他企業，也面臨這樣的難處？那麼我能不能當成一份生意來做呢？

那時他還不懂什麼叫做「快遞」。直到有一天，他聽一個外國友人說，在國外快遞是一個非常有前景的行業。

聶騰飛再也壓制不住創業的衝動。找來工友詹際盛和陳小英，一起商量。

大家一琢磨，現在工資每月才兩三百元。再怎麼樣也不會比現在差吧？

於是說幹就幹。一家叫做上海盛彤實業有限公司，就這麼開張了。

這就是申通速遞的前身，那是1993年。

同樣是1993年，遠在南方的廣東順德，另一個做印染生意的小夥，同樣遇到報關單無法及時送達的困惑。

於是他也成立了一家快遞公司。名叫順豐速遞。那小夥的名字叫王衛。

▲王衛

當時速遞業務是塊禁地。郵政相關部門並不允許民間經營，所以做這行當是有風險的。

王衛是香港人，註冊的也是港資公司。這算是一個隱性的護身符，業務開展起來容易不少。

而聶騰飛和陳小英卻不一樣。泥腿子出身的他們，不僅辛苦，還要提防各種盤查。

聶騰飛和詹際盛每天幫人送「報關單」，幾乎住在了杭州到上海的火車上，列車員老看到他們，於是有些生疑。

為了躲開列車員的盤問檢查，兩人只能一上車就趕緊鑽入車座下。

陳小英有時也需要去接單。

每次像做特務一樣，一般約在一個僻靜的地方，還設有接頭暗號，她還要躲在角落裡暗中觀察一會兒，發現沒有異樣，才敢出來接單。

一次，她接完單，拐入一個偏僻的巷子，撞到有幾個大漢在撒尿。陳小英嚇得撒腿就跑。

跑出很遠時，一扭頭，那些大漢都正對著她，一邊吹口哨，一邊讓尿隨風飄揚......

比起這種擔驚受怕，陳小英更喜歡在家裡打電話推銷業務。

雖然很多人懷疑她是騙子。有的直接掛掉電話，有的則破口大罵。

但陳小英卻始終保持一種平和。每天撥打上千次電話，工作時間常常超過17個小時，沒有娛樂，沒有休息。

這一切都得到了回報。年底一算帳，公司一共賺了2萬塊錢，小兩口成為了名副其實的「萬元戶」。

顯然，陳小英兩口子對這點收入並不滿足。為了將生意做的更大，陳小英把哥哥陳德軍拉入夥，聶騰飛邀請弟弟聶騰雲也加入了。

一個家族企業的雛形，就這樣形成了。

業務變大了，陳小英也開始對「盛彤」這個名字有點挑剔，不順口，也沒有張力。

一日，在說這兩個字時，另兩個近音詞蹦入她的腦中：「申通」。

而「申通」有著更好的寓意：「申」是上海的簡稱，「通」是四通八達之意。

於是「申通」二字就此定下。

▲詹際盛

申通的核心圈都是一家人。工友詹際盛明顯感覺被孤立。

沒多久他便離開了申通，和弟弟詹際煒一起創立了另一家快遞公司：天天快遞。

而申通人手不足，也成為了發展瓶頸。快遞與其他行業不同，從業人員的誠信很重要，否則捲走財物怎麼辦？

怎麼解決？最好的辦法就是找老家的人。大家鄉裡鄉親，知根知底，信用問題自然好辦。

於是陳小英和聶騰飛回老家招人。這條發財路讓眾鄉親趨之若鶩，很快桐廬便成為快遞從業者，最主要的輸出地。

人員的到位，再加上採用的「加盟制度」，申通也迎來了自己的野蠻生長時期。

1998年，申通已經擁有了50多個網點。公司員工近2000人，毅然成為長三角快遞行業的老大。

任何一部電影，都會有條暗線：當事件向美好的方向發展時，總有猝不及防的悲劇襲來。

在陳小英的生命歷程中，也不例外。1998年，一個晴朗的秋天，聶騰飛在去寧波送件的路上，車子莫名衝出公路，聶騰飛不幸身亡。

這起事故，坊間有諸多猜測。但無論如何，對22歲的陳小英都是一個巨大的打擊。

樹倒猢猻散，話事人不在了，分家過日子是必然的結果。原申通各方諸侯，開始自立山頭，綿延數年。

聶騰飛死後的第二年，弟弟聶騰雲走出，創立韻達快遞。

2000年，申通財務張小娟離開。與丈夫喻渭蛟創辦了圓通快遞。

2002年，申通某一級站點負責人桑學兵，找到陳小英的同村發小賴梅松，後者做木材生意，願意出資500萬，一同創業，起名：中通快遞。

這就是「三通一達」的來歷。

後來，陳小英斥資1.6億元收購了天天快遞。而出任CEO的，則是陳小英的現任丈夫奚春陽。

這種關係錯綜複雜，想必你有些暈圈。良叔特意找到了一份示意圖給你。從圖中，你也能大體了解到中國民營快遞的一個整體脈落。

在快遞業一直有個固有的說法：順豐和桐廬系，平分天下。

此話不假。除去順豐，中國大大小小百家快遞公司，其實都是一脈相承，多為桐廬人，和申通有著千絲萬縷的關係。

你可能會想，都是桐廬人，大家的關係應該很好吧？但其實根本不是這樣。

同行是冤家，桐廬的這些快遞大鱷們，表面上雖沒有劍拔弩張，但幾乎也是老死不相往來。

良叔認識一位做快遞保險起家的老總。他也是桐廬人。他說每年過年這些快遞大佬們才會回到家鄉，他會藉此去每家拜訪，聯絡一下感情。

他有個心得：和對方寒暄時，千萬不能提起去過別人家。否則對方會很不開心。

這種僵化的關係也可見一斑。

丈夫去世，眾人出走，內憂外患。這些困境陳小英是如何渡過的，我們很難得知具體的細節。

但是，從大的方面來看，陳氏兄妹走對了兩步棋：一是實施「二級加盟制度」；二是搭上了淘寶這趟快車。

1. 實施「二級加盟制度」

申通發家靠加盟制，這也被其他快遞公司模仿。

但是這種野蠻生長方式，卻充滿了不可控制的副作用。

2000年前後，更是達到了頂峰。當時快遞行業還被視為「黑戶」，大家打的都是擦邊球，沒規則，就是現實版的吃雞戰場。

據說，當時很多快遞車上，都放著幾把明晃晃的開山刀。為了一單業務，大家往往刀槍相見。

當時在北京崛起了一家叫做小紅馬的快遞公司，想開拓華東市場。

老闆到上海考察了一番，正好看到兩撥操著桐廬口音的快遞小哥在幹架，那血腥的場面，讓他有點膽寒。

他說到：「這特麼哪是做生意啊，這是玩命啊......」於是斷然放棄了華東市場。

對外要打，對內也要鬥。申通的加盟制，導致內部山頭林立，惡意搶單，隨意賣單，坑騙顧客的現象頻繁發生。

陳小英在普陀寺閉關一周後，想出了一個辦法：「二級加盟制」。

簡單講，就是原來的網點為「一級加盟商」，給總部交押金。

而投遞員要向所屬的「一級加盟商」交押金，成為「二級加盟商」，可以自攬小片區域。

這種區域管理，互相牽制的辦法果然起到了很好的作用，改良過的加盟制也變得穩定而有效。

這種方法，一直沿用至今。 2. 搭上淘寶快車

2005年，與丈夫創辦了圓通快遞的原申通財務張小娟，開始熱衷於網上購物。

在春節來臨前，她在淘寶上買了一件皮大衣，本想過年拽一拽。

可是等到年過完了，皮衣也沒寄到。張小娟開始抱怨，說淘寶都是什麼破物流啊，這麼不靠譜。

說者無意，聽者有心，老公喻渭蛟馬上意識到，這是一個重大商機。

於是正月十五還沒過完，就趕往杭州，找馬雲談合作。

▲喻渭蛟

那時的馬雲剛剛起步不久，遠不如現在威風。但是卻倔得一比，說價格不降到最低，免談。

喻渭蛟就問他：「多低算最低？」馬雲說：8 元。

那時，郵政的價格是 22 元，江浙桐廬幫是 18 元。8 元簡直是天煞價啊。

估計當時喻渭蛟的心中，有一萬隻草泥馬奔騰而過，但他還是咬咬牙，答應合作。

喻渭蛟其實不知道，8 元這個價格已經不錯了。

桐廬的同行們一邊罵他破壞行情，沒有底線，一邊偷偷往杭州跑，壓更低的價，謀求與淘寶的合作。

價格竟然一度腰斬至 4 塊。就這樣拉鋸了幾年。

直到 2009 年馬雲首創了天貓雙十一，陳小英蟄伏良久，感覺放大招的時候到了。

在雙十一之際，申通報出 2.7 塊的地板價。這种放血操作，讓所有同行啞然失色。申通也迅速拿下淘寶的大量份額。

2010年雙十一前後，申通一度拿到淘寶4成的市場份額，搭上了淘寶的這班快車。

陳小英也帶領申通，成功躋身全國快遞業的前三甲。

以淘寶為首的電商平臺，無疑給中國快遞行業帶來了巨大紅利。

此類業務，並不能帶來較高的利潤。但卻能帶來兩樣非常重要的東西：現金流和規模。

現金流，有利於快遞巨頭的整體布局和多元投資。

2012年，陳小英拿出1.6億收購了天天快遞。讓丈夫奚春陽出任董事長。

除此，她還參與控股了實業、投資、房地產、計算機網絡技術等領域的25家公司。

電商業務帶來的規模效應有利於上市。

2016年12月31日，申通快遞借殼上市。陳小英身價破百億。快遞一姐，從此站上人生巔峰。

也許是厭倦了商界的血雨腥風；也許上市本就是最終目標。2017年9月，陳小英退居二線，辭去申通的所有職務。

但她與哥哥共同出資的上海德殷，控制著申通53%的股份，仍然擁有絕對的控股權。

直到此次馬爸爸的大手筆，陳氏兄妹終於可以刀槍入庫，馬放南山了。

據說陳小英退隱江湖後，僅有一次出現在公眾視野中。

她在杭州投資了一家叫做「銘一」的口腔健康。開業時間定在了2018年12月29日。

哥哥陳德軍、老公奚春陽，也親赴現場「打call」。而這一天，正好是申通上市一周年紀念日。

上述4000多字，濃縮了陳小英事業生涯的跌宕起伏，不知道你有什麼感想？

良叔不想給你灌上一碗「磨難使你強大」之類的雞湯。

陳小英的一生固然坎坷，她也生性堅強。但要達到這樣的高度，還是要依靠命運的眷顧，以及時代的紅利。

拋開那些不可控因素，陳小英的故事對良叔有3點啟發。

1. 時代紅利永遠存在

你可能很羨慕陳小英所在的年代。那時剛剛改革開放，到處都充滿了機遇，似乎隨便做點啥都能發大財。

其實，這是一種「後視鏡」效應，是塵埃落定的後知後覺。

你去問問那個年代的人就會知道：只有實在沒辦法的人，才會去創業。

而創業屬於非主流，根本沒什麼體系和政策支持，每個創業者都行走在鋼絲上。只有少數人能走完全程，謝幕收場。

所以，時代紅利是稀缺的。能抓住的畢竟是少數。

然而，時代的紅利卻不會消失。就算不那麼普遍，局部紅利也是絕對存在的，就看你能不能抓住。

前段時間，我與一批網紅和大V吃飯。他們出身草根，都很年輕。

有做公眾號的，有做知乎的，有做抖音的，也有專門做新媒體投資的......他們都在各自領域做的風生水起，獲利頗豐。

這些年輕人都是抓住了時代的紅利。在移動網際網路普及的過程中，分到了一杯羹。正如20年前，外貿興起，帶動快遞發展一樣。

所以，只要時代在發展，社會在更迭，時代的紅利就一定存在。雖然規模不同，形式不同，但紅利不會消失。 2. 草根創業要趁年輕

創業分為兩種：草根創業和精英創業。

前者一窮二白，沒有任何優勢和資源。後者擁有一定資源優勢，無論是技能還是人脈。

雷軍就屬於典型的精英創業。他是軟體專業出身，又在金山打拼多年。既有技術又懂管理，而且他在投資界還擁有廣泛的人脈。

這些都是草根創業者，都不具有的優勢。因此雷軍在40歲的年紀創業，也能取得巨大成功。

陳小英等草莽英雄，則屬於另一個極端。他們不具備任何先發優勢，只能在極度不確定性中摸爬滾打，失敗概率很大。

年輕就是他們為數不多的資本。申通創立之初，聶騰飛僅有20歲，陳小英只有17歲，就算他們首次創業失敗，仍有翻身的機會。

圓通董事長喻渭蛟，更能印證這一點。他18歲出來做裝潢生意，5年間虧了個底朝天，後來受太太張小娟指點，投身快遞行業，造就了圓通帝國。

所以，如果你一把年紀，又沒什麼資源優勢，創業要慎重，因為歲月給你的負擔，讓你根本輸不起。

而且，精力和體力也支撐不起初創的高壓。也許待在系統中，是一個更好的選擇。

3. 做生意，要背靠一個系統

在中國快遞行業，除了順豐，剩下的幾乎都是桐廬人。其他地域的人，很難擠進來。

桐廬縣的很多村莊，幾乎人人都是快遞從業者，這個行業也造富了一批人。

這個現象在中國很普遍。一些下遊產業，就是通過這種地域圈層，建立壟斷。

我們可以講講蘭州拉麵的例子。

你可能會覺得，煮一碗蘭面有什麼難的？誰家還不會煮上幾碗好面？但是，當你真的開了一家麵館，就會面臨大量實際的困難。

比如，拉麵店怎麼選址？是開在社區？學校旁邊？還是熱鬧的街區？

怎麼控制成本？一碗麵到底該放多少牛肉？一袋麵粉做多少碗面？套餐和涼菜怎麼設計？......

這背後需要大量的知識與技術。一旦知識、技術不到位，你要是敢貿然開店，很有可能就賺不了錢了。

因此，你會發現開「蘭州拉麵」館的人，都是青海化隆縣的人。

為什麼都是一個地方的人呢？因為中國第一家拉麵館，始於1989年。老闆叫韓錄，他就是化隆縣的人。

摸爬滾打，他不僅賺到了第一桶金，還積累了寶貴的經驗。富了不忘鄉鄰，把經驗傳授給很多化隆縣的人。

於是一代傳一代，越來越多的人加入到這個行業中。就這樣，形成了一個緊密的同鄉互助網絡。

無論是租房子、籤合同、辦貸款，還是小孩子的上學問題，都有一個網絡來幫扶你。

所以你看，如果你不是這個地方的人，想開家拉麵館，容易嗎？類似的案例很多。

中國影視的燈光師，幾乎都來自河南鄢陵縣。因為鼻祖燈光師邢建偉，通過《黃飛鴻》系列，成為「燈爺」，而他正是鄢陵人。

他致富不忘鄰裡，把很多鄢陵人拉入這個系統中，而這些人，又把更多的鄢陵人拉了進來。

漸漸地，從燈光技巧到資源對接，鄢陵人形成了一個閉環體系，只有圈子裡的人才能玩。

中國所有的複印小店店主，多為湖南新化人，因為新化人控制了從二手複印機購買到維修的產業鏈。

中國小籠包店老闆，多為浙江嵊州人。因為從籠框到肉餡，都有一套體系支持。......

在中國就是這樣。任何一個看似無奇的行業，背後其實都有一張暗網。

所以，如果你是個創業者或者生意人，首先要考慮如何加入這個體系，而不是另闢蹊徑。

第一個吃螃蟹的人，固然值得尊敬，但跟著一群人吃螃蟹才是最保險的。

參考材料：《阿里吞下申通，創始人套現146億離場：逼足自己3次後，終於衣錦還鄉》——公眾號 電商頭條《陳小英，從窮苦廠妹到快遞領頭人！》——南方周末《她幼年喪父，青年喪夫，如今40歲控制10家公司，身家超百億》——公眾號 華商韜略《蘭州拉麵憑什麼能火遍中國？》——南方周末

本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。

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