訪小蟻科技CEO達聲蔚 專注智能影像硬體

2023-08-01 09:50:35 1

    上周，小蟻雲臺攝像機正式在天貓開賣，1分鐘時間即告售罄，延續了其之前運動相機等產品的熱賣勢頭。小蟻做為兩年的新銳智能硬體企業，目前在國內的家庭智能攝像機市場取得了十分不錯的成績，在海外也有很多的活躍用戶。以小蟻運動相機為代表的運動相機市場、以小蟻智能攝像機為代表的家庭安防及監控產品市場、以小蟻行車記錄儀為代表的車聯網市場，這三大業務小蟻在未來各有什麼規劃？小蟻科技聯合創始人/CEO達聲蔚先生告訴了我們他的看法。

小蟻科技聯合創始人/CEO達聲蔚先生

關於小蟻運動相機

PCPOP：目前國內的運動相機市場是什麼樣的規模和現狀？小蟻在其中處於什麼位置？

達聲蔚：根據去年年底的運動相機市場調查數據顯示，小蟻運動相機的佔比為40%左右，與GoPro相當，另外大概10個品牌佔據剩下的不到20%市場。落到具體數量上， 小蟻在國內的用戶數量約為50萬。

除了上面說的國內銷售數量之外，小蟻運動相機還有超過50萬是海外用戶在使用，我們通過App的後臺數據可以觀察到。儘管之前小蟻並沒有官方的海外銷售渠道，但依然有很多的海外用戶通過他們的「海淘」購買方式購買小蟻運動相機。目前小蟻已經開始逐步的拓展海外銷售渠道，但由於人力等資源的限制，還沒有進行的很快。

PCPOP：國內用戶和海外用戶對運動相機的需求有什麼相似和不同之處麼？

達聲蔚：我們的用戶大概分為兩類，一類是之前用過運動相機的人，比如新聞工作者或者極限運動愛好者，小蟻一代的運動相機可以滿足他們的部分需求，但在解析度上還達不到GoPro高端型號的性能，他們使用小蟻和GoPro是屬於互補的狀態，現在我們推出的4K版本的小蟻運動相機，在拍攝性能上也取得了更大幅度的進步，希望能更好的滿足這部分高端發燒友。

另一部分用則是之前沒有接觸過運動相機的入門玩家，小蟻運動相機超高的性價比，為他們帶來了超低的使用門檻，在這個市場，小蟻可以說是不二的選擇。國外用戶和國內有部分情況的類似，我們知道GoPro做了相當大規模的市場推廣，但當消費者看到一個新晉品牌，在保證產品品質接近的前提下，能做到GoPro的1/2的價格，也是十分趨之若鶩的。

PCPOP：小蟻運動相機賣了這麼多，配件的銷售情況如何呢？

達聲蔚：小蟻本著做精品的原則，自己出的配件並不多，因為要求比較高，所以全部推出的時間也比較晚，大概在運動相機發布半年以後吧。目前小蟻自己做的配件大概有十幾款。同時也有很多第三方品牌在給小蟻運動相機做配件，因此對於消費者來說我覺得選擇性是不成問題的。

PCPOP：現在GoPro的發展遇到了一些瓶頸，小蟻會擔心同樣的問題發生嗎？

達聲蔚：我們其實不太擔心這問題，小蟻本身的運動相機產品注重的是兩個關鍵點：使用體驗和性價比。GoPro的問題在於專業的用戶飽和了，他們的產品覆蓋了那些更為專業的用戶，但這些用戶只處於金字塔的頂端，而下方更大的用戶群由於門檻問題並無法覆蓋。而小蟻的產品，可能覆蓋的用戶群是GoPro的幾十倍，我們的產品價格還沒有GoPro的一些配件貴。比如我們的產品在東南亞地區非常流行，比如印尼馬來西亞菲律賓等等，尤其是這幾年潛水很快的流行起來，這些地方的用戶基本被小蟻完全佔領。這些消費者可能以前從沒買過GoPro，但他們第一臺運動相機就買了小蟻。

PCPOP：拋開價格因素，我們和GoPro、索尼、Garmin等產品，在功能上的優勢在哪裡？

達聲蔚：之前運動相機的用戶典型畫像是男性、30-40歲、喜歡某項極限運動，所以需要運動相機拍攝一些素材，然後花幾個小時在電腦上編輯剪輯。而我們的用戶群體，可能就是個學生，或者女孩，隨心所欲的拍攝了一些視角獨特的視頻之後，在手機上簡單的編輯就直接分享到網絡上。小蟻在操作簡易性上的使用體驗是有優勢的，我們很善於聆聽用戶的反饋。同時我們也在圖像品質上也做到了像索尼和GoPro這樣的極致。

PCPOP：小蟻還會有更多的運動相機產品線麼？

達聲蔚：目前小蟻的產品覆蓋了低端入門級（小蟻運動相機一代）和高端產品（4K版本小蟻運動相機），雖然其中有很多更為細分的市場，但我們不會很貿然的進入，如果有產品，必須是複合我們高標準的有優秀使用體驗的產品。其他的比如由現有運動相機產品衍生的VR，我們也在積極拓展。

PCPOP：說起VR，小蟻目前和Google合作進行VR產品的研發，我們為什麼會這麼做？

達聲蔚：我們半年多之前，帶著還沒有發布的4K版本的小蟻運動相機和Google接觸，他們看到後說這是一個Game Changer，是一個改變市場格局的產品。他們覺得這是一個很合適的用來拍攝製作VR的元素，做為專業級的產品，小蟻是符合品質要求標準的，所以我們也算水到渠成的和Google來進行VR合作。小蟻只專注於視頻拍攝的領域，而VR則是這個領域在可預見的時間內最有可能改變觀看體驗的，包括現在美國大選、一些體育比賽都已經開始VR直播，體驗還是很不一樣的。

關於家用的小蟻智能攝像機

PCPOP：現在有一些新聞，爆出家用監控攝像機洩漏了家庭隱私，將一些私密內容直播出去，小蟻怎麼看這些問題？

達聲蔚：小蟻對家用攝像頭直播一直是抱著非常非常謹慎的態度，所以我們一直沒有做。現在網際網路健康內容的要求很高。目前直播流行的訴求是好的，但展示的內容和隱私、健康很難用系統軟體的方式進行自動識別，因此無法準確的把握內容的可控性，所以我們目前沒有推出用戶可發起的小蟻智能攝像機直播，屬於主動規避風險，我們只提供發布會等一些場合的，類似於廣播式的直播。

PCPOP：這方面用戶的教育成本是很高的，你和他說了100句這個產品是安全的，但只要有一條隱私洩露的報導，他就會覺得這類產品是不安全的，並且他不會去考慮是不是用戶主動的操作失誤。小蟻在用戶教育方面有什麼特別的動作麼？

達聲蔚：安全是小蟻攝像頭類的產品最主要的產品屬性，可以看到小蟻智能攝像機發布已經1年半了，但銷量還在一直上升，這在現在這種快速消費電子產品的時代是很罕見的。當然這也說明目前家用安防攝像頭在中國還處於初級的市場階段，很多人還處於從不能接受到逐步接受的過程。對於小蟻來說，一定要做好兩個工作，首先是在安全方面不斷的自我完善，其次是採用相對謹慎的宣傳方式。小蟻接受此類產品需要較高的用戶教育成本，所以我們本身也會循序漸進的完成整個過程，才能換來更好的口碑，換來更穩健的增長。

PCPOP： 很多用戶對於家用攝像頭的一個痛點其實是布線，小蟻智能攝像頭目前的產品還都需要有一根供電的電源線，那麼有沒有完全無線的攝像頭產品計劃？

達聲蔚：目前市面上其實已經有類似的完全無線的攝像頭產品，在美國有銷售。但實際這裡面的使用場景有一個誤區，在美國這類產品通常是拍攝一個大部分時間都沒人去的場景，比如房子的後院等等，默認是每天只拍攝數量有限的鏡頭，但如果放在一個人來人往的環境下拍攝，那麼它的電池將會遠遠達不到宣傳的使用時間。所以其實目前限制全無線攝像頭發展的還是電池的瓶頸和系統的功耗。

我們認為家用攝像頭分為兩個發展方向，其一是高清晰的畫面拍攝、雲存儲功能等，目前小蟻的產品已經實現。另一個方向是儘量的低功耗、小型化、便於隱藏的智能家居產品，小蟻也一直在朝這個方向努力研發，只不過目前還沒有發布相關產品，但我們本身是認可這種產品形式的，但在現階段此類產品還沒達到小蟻的使用體驗標準，所以小蟻不會為了發布而發布產品。

PCPOP：小蟻有沒有開發更多產品形式的計劃？比如門鈴攝像頭等等？

達聲蔚：就如我前面所說，小蟻在研發的產品是多種多樣的，但我們只在產品成熟後達到我們認可的使用體驗標準後才會推出。比如小蟻雲臺攝像機，其實這個產品形式在很多年前就有，但我們現在才推出，原因就是現在我們認為產品在拍攝清晰度、散熱、噪音、可靠性等方面綜合已經成熟，都達到了較高的標準並且沒有短板，我們才將它推向市場。所以在高標準的前提下，各種產品都是有計劃的，但不會盲目推出。

關於行車記錄儀和車聯網

PCPOP：小蟻系統通過智能行車記錄儀往車聯網市場進軍，但我現在還沒有明確的體會到它和車聯網有什麼明確的聯繫，小蟻是怎麼考慮的？

達聲蔚：和智能攝像頭一樣，做為智能家居的一部分，它首先解決了一個剛需，就是安全。說到智能家居，大家不一定會想到攝像頭，說到車聯網，大家不一定會想到行車記錄儀，而可能是導航之類的產品。但導航在很多品類的產品上已經得到了部分解決，所以我們選擇的痛點是防碰瓷。並且行車記錄儀和小蟻科技的方向是吻合的，除了圖像的拍攝，還有通過圖像來做進一步的分析，比如識別路面的一些情況，這可以上升到人工智慧的層面，畢竟在將來的自動駕駛層面，攝像頭和圖像分析是必不可少的一部分，小蟻行車記錄儀目前已經提供的基本ADAS功能，其實就是第一步的輔助駕駛的雛形。

關於聯網，小蟻的產品不會為了聯網而聯網，聯網是要給用戶帶來實際的使用價值，包括未來更多的產品形態。

PCPOP：小蟻有沒有和汽車廠商toB的合作可能？比如像和谷歌合作VR一樣合作自動駕駛？

達聲蔚：我們現在就有，目前我們和國內的汽車廠家已經有合作，不過目前還沒有相關消息發布，依然處於保密階段，準前裝市場、4S店官方選配也好，日後會有更多方面的合作。■