小紅書旅遊攻略是用什麼軟體做的（這個南方小鎮竟在小紅書上火了）

2023-04-15 02:05:18 2

【億邦動力】北京冬奧會，2月4日晚上八點，在國家體育場開啟。開幕式上，演出人少，空靈浪漫，幾乎每個創意都讓人拍手叫絕，不少細節瘋狂刷屏。

一切炫酷又震撼的演出，少不了大量燈光設備。但你可能並不知道，從開幕式主席臺上擺放的小檯燈，到冬奧會舞臺、賽道照明、速滑館「冰絲帶」以及體育設施燈光工程，不少來自「中國燈都」——廣東中山。

中山市轄下古鎮、橫欄和小欖三鎮，為中國乃至世界重要的燈飾照明產業集群，年產值近千億元，產品遠銷130多個國家和地區。一位當地官員曾半開玩笑地說：「白天由太陽掌管的光明，到了晚上則歸於古鎮。」

*參加中山燈飾照明博覽會的中東商人

所有的得來並非一蹴而就。2008年8月，中國首次舉辦奧運會，所用燈光設備依賴進口。而十四年後，2022年北京舉辦冬奧會，所用燈光設備均為中國製造，中山是重中之重。

這背後既是中國製造整體向著大而全、細而精的方向迅速崛起，也彰顯如雨後春筍破土而出的「專精特新」單項冠軍。它們是真正的大國重器，支撐冬奧會大手筆下的浪漫與自信，也正逐漸走進普通人的生活。

不久前，億邦動力走進廣東中山，與燈飾照明工廠、品牌、賣場、賣家、服務商等交流，試圖揭開當地燈飾照明產業從何而來又有何特點，它們如何抓住新流量打造網紅爆款，並通過迅速崛起的跨境電商，讓中山燈飾照亮全世界。

4家亮相冬奧會

單項冠軍詮釋「慢即是快」

北京冬奧會開幕式結束後，主席臺上擺放的一款小檯燈引起人們注意。那是一款極簡風格的檯燈，一邊照明，一邊還能當手機支架和充電寶；它被摺疊起來，就像一個手電筒。

很快就有人扒出，小檯燈的生產商叫光陽電器，廠址位於廣東省中山市小欖鎮。小欖被北京冬奧會選中太正常了；中山燈飾照明產業集群，古鎮的優勢是賣場、展覽和批發分銷，橫欄和小欖則精於生產製造。

2015年秋天，一家名為造明公社的國家級創業孵化空間落戶中山，選址也在橫欄。造明公社總經理劉剛說，橫欄聚集著大量燈飾照明生產企業，租金相對較低。孵化器位於中山橫欄、古鎮、小欖以及江門高新區的幾何中心，長安北路和珠三角環線的交匯處，周圍散布著大大小小數千家燈飾照明工廠。

燈都之稱並非浪得虛名。2020年，中山燈飾照明企業3.8萬多家，照明燈具產量5.8億臺（全國照明燈具產量43.8億臺，佔比達到13.24%），產值671.3億元，出口13.62億美元。中山燈具產品以室內照明為主，包括吊燈、吸頂燈、檯燈、LED光源等。

除了體量龐大，中山燈飾照明產業帶的另一優勢是產業鏈完整。它起源於古鎮的加工製造，後來逐漸向燈具、光源、配件以及批發銷售等環節延伸。上述古鎮、小欖和橫欄三鎮，方圓五公裡範圍內，可以買到任何燈飾照明元器件，可以找到更快更好地進行不同規模生產的工人，而去工廠也不過半小時車程。

正因如此，那些不斷湧現的創新創業企業，無需耗時耗力學習如何使用生產工具，也不會被材料、元件和工藝等所擾，他們只需專心做好技術、設計和研發，力求打造出好產品。而專業化分工和規模化生產，不僅加速專業能力與技術的積累，也催生一批細分行業的領軍企業和品牌，比如專注鏡前燈的勃朗燈飾、護眼檯燈龍頭企業冠雅照明等。

2005年，四川人江順圓成年不久，來到東莞巨漢燈飾有限公司打工。這家公司成立於1990年10月，由美籍華人唐永川和臺商蔡純昌共同創建，生產外銷歐洲和北美的室內外照明燈飾，當時東莞工廠2500多人。為出人頭地，成為一名照明工程師，江做過車床、銑床、數控線切工和磨床等十個工種。

幾年後，當知道人們正在湧向附近的中山時，他立刻去了那裡。在新的城市，經過兩年多的短暫過渡，他開始創業。現如今，江順圓是中山勃朗燈飾創始人，專注於LED鏡前燈和浴室燈的設計和生產，年產值接近2億元，客戶主要為海內外電商賣家，60%的產品通過跨境電商賣到海外。2021年，亞馬遜平臺上賣掉的鏡前燈，七成是勃朗的產品。

*燈飾創始人江順圓

在一個由短命爆款制勝的年代裡，江和他的團隊反其道而行之，他們把每個產品都奔著賣十年的目標去做。勃朗燈飾旗下一款鏡前燈，在亞馬遜暢銷數年，至今自營店鋪每月還能賣掉1000多支，單款利潤約為八萬美元。

一款真正長久的爆款，想在市場率先豎起標杆，必須讓市場接受它的標準，而非相反。「當你做出一款標杆產品，後來者沒法兒做出新花樣，這個市場就是你的了。」江順圓說，一切的前提是充分了解目標市場消費者，並在手裡握有足夠多的專利。

說著這些的時候，他從桌子裡拿出幾疊厚厚的專利證書，有些是美國的，有些是歐洲的，也有些是中國的；它們既有外觀專利，也有技術發明專利。

專注細分領域，集中力量深挖護城河，把一個小產品做到極致，這幾乎是中山燈具照明細分行業領軍企業和品牌的共性。「不怕和別人說，精品思路已經被證明是對的，但這個行業大多數人還沒有做精品的思路。」江順圓說。

而技術創新能力，幾乎是精品思路和單項冠軍的靈魂。另一家中山小欖企業光陽電器（品牌名稱為冠雅照明），也就是冬奧會開幕式小檯燈的生產商，一直在做護眼檯燈研發和生產，現在是國內外護眼檯燈龍頭企業，也是國家智慧財產權示範企業和高新技術企業。2021年，光陽電器銷售額超過1億元，研發投入佔銷售收入的4%-6%。

另外，冠雅照明並非首次亮相奧運會。據媒體報導，2018年東京夏季奧運會籌備期間，冠雅照明的護眼檯燈就被日方選中，作為唯一指定生產商為東京奧運會奧運村宿舍提供護眼檯燈。

*江順園向億邦展示他擁有的美國專利證書

除了冠雅照明，亮相冬奧會的中山燈飾企業還包括熠日照明（智能舞檯燈光行業龍頭）、華藝照明（中山老牌燈飾照明品牌）和中山瑞科（光伏發電解決方案供應商）。2021年12月，中山發布首批市級專精特新培育企業名單，61家企業入選，其中不少燈飾照明企業。

慢即是快，少即是多。眼下行業正朝著智能與健康光源方向發展，中山燈飾照明也面臨轉型升級，有著多年沉澱且保持快速增長的「專精特新」單項冠軍，正在引領這場變革。

開幕式後訂單暴漲

小紅書在燈具圈子默默地火了

2022年北京冬奧會，也被視作大型種草現場，引導著普通消費者的選擇。亮相冬奧會開幕式以後，冠雅照明的訂單出現暴漲，工廠正在新增生產線擴充產能。

冠雅照明的銷售渠道，既包括佔主導地位的商超（沃爾瑪/家樂福/永輝超市/大潤發等）、批發和專賣店等傳統銷售通路，也有京東和天貓官方旗艦店，同時為新興的電商渠道供貨。

在中山，這是一種較為典型的渠道組合，尤其是「專精特新」單項冠軍企業。最近五年，特別是2020年新冠疫情爆發以來，該行業的電商化進程明顯加速。

「過去電商因為單子量小，只會遭到工廠白眼，而現在很少再有廠家對電商持有成見，幾乎沒有哪家廠子沒給電商供過貨。」劉剛說，造明公社聚集幾十家電商賣家及服務商，半數以上做跨境電商，都從附近的工廠拿貨。

與許多人印象不同，中山燈飾照明其實是中國最早做電商的產業帶之一。淘系進入中山燈飾照明產業，可以追溯到至少十五年前。2004年，廚師出身的賣家袁桂林，在中山古鎮創立的「光藝印象」，屬於中國最早一批淘品牌，巔峰期年銷售額超過2億元。

此後多年，天貓、京東和拼多多等進入中山，當地店鋪越來越多，不過單店銷售極少超越光藝印象。在飛速變化的燈飾照明行業，中山賣家似乎從未缺席任何一波機會。

2021年底，億邦動力在中山古鎮、小欖和橫欄調研，賣家很少會主動談及淘寶天貓、京東和拼多多，也沒有人再花錢購買這些平臺的店鋪。

「2017年的時候，天貓（商家）的惡性競爭已經非常嚴重，2019年真的就是血海，許多賣家逐漸退出了。」一位中山古鎮賣家告訴億邦動力，「2018年做天貓成本很高了，但還有人願意交五六十萬。這兩年呢，賺不到什麼錢，店鋪也不值錢了。」

大約同期，京東和拼多多兇猛下沉產業帶，爭搶天貓頭部賣家，並引導部分本地工廠開設店鋪。2020年底，拼多多副總裁陳秋說，在拼多多註冊的中山燈飾照明店鋪新增超過5000家，其中頂者照明、好明居等新品牌年銷售額過億元。而京東，不僅在中山建電商產業園，還扶持金幻燈飾等成為TOP賣家。

平臺下沉，新店鋪激增，流量越來越貴，賣家之間出現內卷，抄款殺價越來越嚴重。去年十月底，第27屆中國·古鎮燈飾博覽會期間，一位工廠負責人邀請億邦動力前往工廠考察新款燈具，似乎並不擔心被模仿和抄襲。「我們的優勢就是換新速度很快，不到兩三個月就會出新款，抄了也沒用。」他說。

正因如此，一次新勢力的崛起似乎在所難免。現在，抖音、小紅書等新流量平臺快速崛起，帶火一批新銳品牌，比如完美日記、阿芙精油等。燈飾照明行業，也在上演一場夾縫穿越。

關於新興流量，中山燈飾照明圈子討論最多的要數小紅書種草。陳星球是中山本地人，家族開燈飾工廠，他做了十多年電商。不久前，一位朋友告訴陳，突然一堆人加他，問是不是小紅書上的X，他在小紅書發現客戶寫了一條他的帖子，閱讀量十萬加。

那時，小紅書在中山燈飾小圈子裡默默地火了起來。陳星球說，他以前做淘寶店，一個月賣100多萬元，淘寶直通車的廣告費就要投20多萬；而現在，通過小紅書種草引流做到同樣銷售額，廣告和推廣費用只需要兩萬多元。

*中山室內照明產品

「抖音是被動的，娛樂時刷出來順便購買或保存，而去小紅書的人目的就是主動找東西。另外從抖音過來的客戶，很多需要再區分，看到底是不是真用戶，小紅書沒有這個問題。」他說，鑑別客戶需要很多潛在的人力財力及技術，這凸顯了精準流量的寶貴。

誰在小紅書上找燈飾照明產品？答案是不想花錢請設計師，或者花錢也找不到理想設計師的人。燈具可以照明，也可以渲染生活，它是空間魔法師，它的美誘惑著空間若隱若現，使人身心愉悅，但前提是找到一位合適的設計師。那些不願花錢或者請不到理想設計師的消費者，正在大量湧進小紅書，按照博主們推薦的裝修效果和採購清單裝飾房間。

影碩是一家攝影工作室，坐落在中山造明公社，為當地燈飾照明廠家和賣家拍攝圖片和視頻。創始人羅超軍說，影碩的客戶不少也在做小紅書，他也會推薦新客戶試試小紅書。中山燈飾照明設計師王大萌，有著相似的感受，他說客戶認為「效果確實不錯」，有些正在買課程學習。

眼下，小紅書上已經湧現出一批中山新銳燈飾照明品牌，包括鹿家良品、良時吉光、小狗家居。鹿家良品，通過小紅書導流，月銷售額做到700多萬元。良時吉光，跑通小紅書導流以後，在廣州成立新的事業部，為更多新銳品牌在小紅書等平臺代運營和推廣。

在中山燈飾照明產業帶，運營小紅書的多數是年輕團隊，以顏值取勝的新奇特產品居多，產品本身不會太差。他接觸的一些客戶，以前都在刷單，後來做了小紅書以後，似乎不再需要刷單，羅超軍說。

三十年風水輪流轉

燈飾照明大環境或有大變局

新勢力崛起背後，瑟瑟發抖的傳統龍頭也在找出路。

2017年12月29日，粵港澳大灣區，一座高達306米共61層的高樓正式封頂。新的地標建築不在深圳，也不在廣州，而在中山古鎮。

開車從廣州市區出發，向南一路飛馳，經過農田、村鎮、工廠和街道，大約90分鐘到達古鎮。新豎起的摩登地標，為萬豪旗下威斯汀酒店，樓下配有利和燈飾賣場、餐飲娛樂和廣場等。它試圖將賣場經濟推向更大的輝煌，但悄然生長的新勢力，正在侵蝕傳統商業大廈的根基。

2018年開始，賣場和會展等傳統渠道逐漸展現出各種頹勢，背後的客戶關係變了。曾經，商人們只需生產出產品，放到賣場或者門市，等待客人過來挑選。現在，潮水的方向發生逆轉，不少企業主動出擊，走出去結交客戶。

湖北人汪勇，多年從事燈飾照明，現在是波蘭一家企業駐中山的貿易代表。他說，這兩年有中山企業親自跑到波蘭做市場，有些甚至越過貿易公司，直接與客戶進行交易。

新冠疫情爆發以後，直播帶貨和跨境電商迅速崛起，中山賣場經濟加速衰落。2021年10月底，億邦動力來到古鎮燈飾一條街，賣場和門市已不復往日盛景，中小賣場多數空置或關門，「XX賣場誠招老闆加盟」的告示隨處可見。

*「星光聯盟」是古鎮最大燈飾照明賣場之一

中小賣場倒下後，危險逼近大賣場。一個苦尋租客的大賣場廣告寫著：「開業率達到70%才開始收租。交三個月用六個月，交十二個月用二十四個月。一樓120元/平方米，二樓83元/平方米，六樓低至25元/平方米。」

隨之，展會也轉入低潮，它曾是當地企業推廣和獲客的重要渠道。去年古鎮燈博會期間，一位參展商家告訴億邦動力，燈博會現場問很多朋友，感覺熟人去的更少了。

新興電商快速崛起，為品牌和賣場帶來一線希望。疫情期間，一家燈飾企業被迫取消25周年年會活動，倉促之間改為線上直播，結果可謂因禍得福。大照明執行總裁唐斌說：「訂單還是一樣沒變，但獲取訂單的成本降低很多。電商時代，大家看直播就行了。」

為了應對時代巨浪衝擊，現在古鎮的大賣場都在轉型，從商業地產轉做服務。比如，星光聯盟與電商平臺合作，在線上開設品牌館，推動賣場品牌入駐線上。袁桂林是中山燈飾最早一批賣家，現在華藝燈飾招商，負責引入直播帶貨及服務商，孵化電商創業生態。

中山賣家對面向C端的直播有著截然不同的看法。一種觀點認為，燈飾照明並非日常消費品，一次採購可用十幾年甚至幾十年，消費者往往抱著明確的目的購物，這類消費通常很難由衝動驅使。而湧入抖音等直播間的用戶，並沒有多少人真的會購買燈具。

相比之下，短視頻似乎更有潛力。在中山走訪，燈飾照明行業的老闆們常常提到新特麗和它的創始人兼董事長孫躍。孫躍在抖音的帳號叫「總裁設計師一丁」，他發短視頻給粉絲講解燈飾設計門道，成了燈飾照明圈子裡的網紅人物。帳號「總裁設計師一丁」，三個月發了84條視頻，單條視頻點讚破3萬，閱讀量破40萬，粉絲達到12萬。

不論是年輕人玩的小紅書種草，還是適合不同年齡階段的直播帶貨和短視頻，都缺少相應的人才。招不來，留不住，這是億邦動力在中山調研期間企業普遍反映的問題，甚至包括「專精特新」單項冠軍。

據稱，中山每年會流失一半以上的新人，其中不少流向深圳等城市。當地企業想要招到高級人才，就要付出比深圳更高的代價。

這種情況與20世紀90年代剛起步時完全不同。受政策和市場雙重影響，當時寧波和溫州的燈飾照明行業漸漸衰微，大批浙江商人南下中山。1996年，三十歲的浙江縉雲人王耀海，帶著愛人馬秀慧離開浙江來到中山古鎮，租下一間門面，創辦了歐普照明。那一年，古鎮燈飾照明企業已經超過1000家，浙江商人幾乎佔了半壁山河。

從中山古鎮崗東牌坊到江門，以及國貿酒店到溫州街，曾為古鎮聞名中外的「十裡燈街」。「古鎮賣場經濟到來之前，你想找個地方買水吃飯都不容易。寸土寸金，店裡全在賣燈，鋪位一票難求。」大照明執行總裁唐斌說，一個彈丸小店分成幾個區域出租，天花板、牆面、地面擺放等分頭算價，一平方米租金最高到1000元/月。