為什麼網上有很多迪麗熱巴的仿妝（撩動頂流迪麗熱巴）

2023-04-13 11:29:13 2

6月1日零點鈴聲敲響，「蓄謀已久」的618剁手大戰一觸即發，直線飆升的數值昭告「勝者為王」。

國貨colorkey珂拉琪（以下簡稱：珂拉琪）攀登2021年618天貓國貨彩妝TOP2，僅次於YSL、雅詩蘭黛等國外高端品牌；Hello Kitty 限定款唇釉躍居預售國貨彩妝TOP1，一小時預訂數超30萬件。

從人氣偶像孟美岐到一線頂流迪麗熱巴，珂拉琪究竟用什麼該死的魅力撩動女神們的心，領跑「唇釉」賽道？

＊數據來源/ECdataway，截至時間/6月1日12:00。

粉絲流量 & 品牌效應

2018年，colorkey珂拉琪創立，隸屬「美尚股份」旗下。目標人群鎖定為95後女性，主要價格區間在59-109元。產品涵蓋眼部、唇部、面部等彩妝產品、美妝工具以及香水等品類，其中，空氣唇釉、空氣刷粉底液是暢銷的明星產品。

① 高契合度代言-迪麗熱巴

2021年5月20日，珂拉琪卡點13時14分，官宣迪麗熱巴成為其品牌全球代言人，詮釋著 「美出多面，熱力全開」的國際範廣告大片和海報同步席捲線上線下。

在上海、廣州等一線城市地鐵、機場等人流量大的場所投放大屏廣告，在杭州錢江新城演繹震撼燈光秀……與此同時，迪麗熱巴的個人工作室分享該動態，強勢應援。

圖源於網絡，侵刪（下同）

瞬間，各大網際網路平臺的關聯討論量和新聞曝光量劇增，迪麗熱巴登頂品牌明星指數女藝人榜首。

「沒有人能拒絕熱巴的魅力，長在我審美點上的女人」。迪麗熱巴出道至今保持著正面的形象且精緻的面孔富有異域風情。在杜嘉班納的秀上美豔不可方物，在盛典紅毯上氣場全開。詮釋不同角色時一人千面，《三生三世十裡桃花》的白鳳九古靈精怪，《克拉戀人》的高雯率性可愛……

她的超高國民度和多元化發展路徑，與珂拉琪「多面自己、敢於不同」的品牌理念不謀而合。藉助頂流的熱度，此番高契合度的合作進一步擴大了珂拉琪的品牌影響力、大幅拉動銷售增長。

此外，熱巴手握YSL、嬌韻詩、LV、寶格麗、MIKIMOTO（御木本）等高端時尚品牌資源，在時尚形象和高端調性的雙重加持下，珂拉琪品牌的發展格局被大力提高。推動了品牌升級和品牌定位深化，也意味著珂拉琪正緊鑼密鼓向一線國貨彩妝品牌進擊。

② 新生力量-孟美岐

時間的指針撥回到去年10月20日，珂拉琪當時是邀請了人氣偶像孟美岐擔任品牌全新代言人。打造孟美岐應援色的紫色定製款「岐妙妝備」禮盒，（C位唇釉、小銀管眼線筆、小金筷眉筆），衝擊雙11戰場。

通過topview投放精準用戶、連續11天開屏，投放地鐵廣告，門店開設孟美岐打CALL系統的分步解鎖，登陸上海雙子塔，開展公益活動……吸引粉絲參與，為新品造勢。

品宣效果凸顯，#孟美岐珂拉琪C位當道#的微博話題閱讀量高達5.3億，小紅書、抖音種草和明星KOL助陣獲得2.5億曝光。

且在2020年雙11打了漂亮的勝仗——摘得了國貨彩妝榜TOP3的好成績，躍升重點關注新銳品牌。

值得一提的是，珂拉琪C位唇釉家族累積爆賣245萬支，位居天貓唇釉類目TOP 1，小金筷眉筆和銀管眼線筆銷量分別達48萬支和16萬支。

珂拉琪喜歡且擅長於藉助粉絲紅利製造爆點營銷，除了邀請迪麗熱巴、孟美岐代言，還啟用選秀出身的當紅偶像劉柏辛、王子異、畢雯珺以及直播紅人等。圍繞品牌核心提升品牌形象，進而撬動經濟增長。

品牌生命力 & 品質護城牆

在消費升級和「網際網路 」的催化下，眾多玩家前赴後繼地加入美妝快消行業的激戰，割據之下早已是「僧多粥少」，珂拉琪能逆風騰飛，兩個因素起到關鍵作用。

① 品牌方面

珂拉琪秉持每個女生都應該有多面性，以「Dare to be different」為品牌口號，提倡敢於不同是對自我肯定的自信態度，定位為酷女孩打造高性價比的潮酷彩妝，先是在共情上拉攏了消費者。

其次，借明星流量和粉絲效應力打力，入駐薇婭、李佳琦直播間……珂拉琪以規模化的數據中臺為窗口洞察用戶喜好，在一系列的貼近Z世代的營銷傳播深化下，進一步鞏固了在「唇釉」賽道領跑的行業地位，提升品牌知名度和品牌形象。

② 產品方面

繼與迪士尼旗下的花木蘭、潮流品牌Tokidoki的聯名合作後，珂拉琪通過配合節假日打造重磅聯名新品系列引爆市場。

今年3月7日女生節，推出與哆啦A夢聯名款的女神節定製款唇釉，主打輕薄質地不易脫妝、絲絨質感，以「C位夢想，即可成真」和夢幻聯動的包裝收穫萬千寵愛。

此次618乘勝追擊，推出Hello Kitty 限定款唇釉，高效迭代產品的同時再次直接觸及年輕消費者的喜好。

據調查顯示，消費者對珂拉琪設計和使用感好評度很高，這在產品的銷量數據一目了然，李佳琦直播推薦的爆款「空氣絲絨唇釉」月銷超100萬。

截至2020年12月,珂拉琪唇釉在天貓旗艦店銷量已突破1550萬支,穩坐天貓唇釉類目TOP1。

多品牌 全渠道戰略

2021年1月，珂拉琪所屬的美尚股份宣布完成4億元B輪融資，本輪融資將主要用於提升公司在各自細分領域的市場佔有率，實現多品牌持續發展。

針對「多品牌 全渠道戰略」，美尚已行動多時，且初見成效。

美尚運用「金三角思維」布局企業多品牌格局。金三角底部是珂拉琪，用以滿足50%的中國大眾用戶；金三角腰部由定位中高端的專業美妝superface秀芭斐（收購），和投入重金研發的科研護膚品牌Lab101瑞沛構成。

多品牌並行發展，助力美尚搶佔細分市場，並逐步發力中、高端市場，也由此，2021年美尚股份將重點布局以Lab101瑞沛為首的護膚賽道。

全渠道層面，截至目前，珂拉琪覆蓋了天貓、京東、雲集等大型的線上銷售平臺。在全國布局線下分銷渠道，囊括蘇寧極物、WOW COLOUR、奧買家、三福等3000多家店，貫通線上與線下，實現產品多渠道銷售。

據艾媒數據顯示，2021年1月，中國淘系護膚及彩妝成交額合計187.08億元，同比增長率為20%。國貨彩妝伴隨著國人文化自信的提升而持續向好，多面全開，未來勢必解鎖無限可能。

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