研學旅遊產品定價（境內遊學產品人均消費為2300元）

2023-04-13 15:28:48

研學旅遊產品定價?暑假漸近，家長們開始為孩子的暑期生活做規劃，旅遊市場迎來遊學產品諮詢及預訂高峰隨著我國居民家庭收入的穩步增長以及家長教育理念的轉變，「旅遊 教育」的遊學產品日益受到用戶歡迎，現在小編就來說說關於研學旅遊產品定價?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

研學旅遊產品定價

暑假漸近，家長們開始為孩子的暑期生活做規劃，旅遊市場迎來遊學產品諮詢及預訂高峰。隨著我國居民家庭收入的穩步增長以及家長教育理念的轉變，「旅遊 教育」的遊學產品日益受到用戶歡迎。

近日，途牛對外發布《2019全球暑期遊學分析報告》，根據用戶的預訂情況、消費習慣等對今年暑期遊學市場進行了趨勢分析。家長們對遊學產品較為重視的幾個問題，首先是行程中「遊」和「學」的比例，優質的遊學內容與行程安排最受關注；其次，家長們對遊學目的地有較高要求，教育資源豐富的目的地受到更多青睞；遊學產品的費用、行程涵蓋的遊學機構和導師水平等也是家長關注的因素。

截至目前，途牛的暑期遊學產品預訂情況按照預訂出遊人次排，熱門客源地主要是上海、北京、南京、天津、深圳、廣州、武漢、杭州、成都、西安等一二線城市；按客單價劃分，上海位居第一名，此後分別為北京、深圳、廣州、杭州、天津、南京、成都、武漢、蘇州。遊學作為一種新型的教育方式，在城市受到廣泛認可。

在遊學產品價格方面，境內遊學產品人均消費為2300元，海外遊學產品人均消費為1.5萬元。據途牛的一項調研，42%的受訪家長能夠接受2萬元以內的人均花費，37%的家長選擇人均2萬～3萬元的遊學產品，另有21%的用戶選擇人均花費3萬以上的產品。

遊學群體呈多元化特徵 年齡最小的才5歲

途牛截至目前的暑期遊學產品預訂數據顯示，遊學群體中，年齡最小的遊客才5歲，低齡化趨勢愈加明顯。按照年級劃分，小學生佔比為17%，初中生佔比達32%，高中生佔比達到21%，青少年依舊是遊學市場的主力軍。此外，隨著人們對自我提升要求的增強，部分成年人也加入遊學隊伍，想開闊視野的大學生開始藉助遊學為自己積累經驗，遊學客群結構日益多元化，由此帶動了遊學產品的多樣化。

從遊學產品的預訂時間看，由於出境遊學目的地國家涉及籤證時間較長或涉及多國籤證，較多用戶提前兩個月左右便開始諮詢報名。境內遊學的時間選擇空間較大，不過，暑期旅遊旺季期間，部分遊學資源較為緊張，因此，不少家長會提前一個月左右預訂產品。預計今年暑期將在7月底、8月初迎來兩波遊學高峰。

在遊學客群組合中，和同學、朋友一起參加是主要的方式，出遊人次佔比達46%；其次為獨自遊學，佔比為27%；另外，與家人同遊比例逐漸上升，佔比達到15%，這與近幾年推出的親子遊學產品有關。例如，孩子們上課時，陪同的爸爸、媽媽可以參與行程中特別安排的親子活動，或者調整頻率，喝咖啡、逛街市等，切換到慢節奏的度假模式。

在遊學天數上，選擇1周以內的客戶佔比40%；選擇1～2周的客戶佔比為38%；選擇2～4周的客戶佔比達20%；4周以上客戶佔比2%。一般而言，選擇境內遊學的家庭較多傾向於2周內的行程，達到4周以上的遊學產品大多為海外遊學產品，例如安排學生入住當地寄宿家庭，或者是在全球化校園中快速充電和提升語言能力。

家長希望激發孩子潛能

提及海外遊學和夏令營，很多人都會將目光聚焦在英國、加拿大等世界名校遍布的目的地。同時，近年來，新加坡、日本、泰國等目的地的熱度也在不斷上升。

英國、澳大利亞作為傳統的留學國家依然是今年遊學熱門，插班、國際課堂、本土營地、名校探訪、人文行走、文化體驗、慈善公益等特色主題受到歡迎。此外，讓學生通過短期的國外學校學習，可體驗國外風俗習慣、生存環境、學習環境，達到留學前演練的效果。日本、新加坡、泰國等東南亞目的地，以性價比取勝。

在境內遊學中，最受歡迎的產品類型分別是名校探訪、戶外挑戰、本土營地、博物館遊覽、鄉村夏令營、人文行走、科學探索、自然探究、軍營體驗、紅色旅遊等，熱門目的地有北京、江蘇、四川、海南、廣西、內蒙古、雲南、山東、新疆、福建。其中，北京作為全國政治、文化中心，也是教育最發達的地區之一，有普通高等院校近百所，因此成為學生境內遊學的主要目的地。

報名境內遊學的家長希望激發孩子潛能，在培養孩子獨立、勇敢、嘗試和自信精神方面有著相當高的要求，例如通過軍營體驗學習野外生存技能，學會使用生存包、露營、帳篷、野外取火等，或是通過沙漠徒步等戶外活動鍛鍊孩子的毅力。通過這類活動的體驗，幫助孩子在克服困境中獲得成長，在團隊競賽中與人合作，在學習過程中積累能力。

「00後」畢業旅行獨行俠增多

隨著高考結束，以及一年一度畢業季的來臨，不少家長和學生也將畢業旅行提上了日程。記者從各大旅行社了解到，從5月中旬開始，不斷有畢業生和家長前往諮詢畢業季旅行產品，畢業季主題遊產品進入預訂高峰。

日前，驢媽媽旅遊網根據其平臺預訂數據及針對畢業學生的調研情況發布《2019畢業旅行大數據》。數據顯示，今年畢業旅行的出遊高峰主要集中在6月上中旬。同學、好友結伴出遊是畢業季旅遊的主流，佔比高達七成。自由行的遊客佔比超過68%，同時，也有越來越多畢業生選擇到達目的地之後再預訂1～3日時長的當地遊產品。

驢媽媽數據顯示，自助遊和跟團的比例大致為7∶3，同時有63%的網友更願意和好友同學結伴出遊，21%的畢業生偏向和父母出遊，而12%的學生更願意當「獨行俠」，一個人完成旅行所有事宜，這一比例比去年同期增長了3個百分點，也顯示出越來越多學生願意獨立完成這一具有儀式感的「成人禮」旅行。

由於畢業生時間相對充裕，因此更多人願意選擇5～7天的長途旅行。從出遊行程時長來看，畢業生選擇5天以下行程的約佔32%，5～7天的佔比高達55%，有約13%的畢業生選擇7天以上的長線遊和出境遊。

曾經很長一段時間，「窮遊」「住青旅」「背包客」等旅行方式在學生群體中風靡。而現在的「00後」畢業生的畢業旅行已經不再「緊巴巴」，從驢媽媽預訂消費數據來看，2019年畢業旅行訂單平均消費在5000元以上的佔比高達五成。其中，8000元以上的約佔15%，更多「00後」學生「不差錢」，只為來一趟屬於自己的舒適休閒之旅。

同時，驢媽媽旅遊產品價格監測數據顯示，從6月下旬開始，隨著暑假的到來，各種旅遊產品價格上漲，而暑期親子學生客群也加入了出行大軍，因此畢業生趁著暑假前的時間段錯峰出行，價格也最划算。

6月底前出遊最划算

隨著每年6月下旬全國大中小學生期末考試的陸續結束，一年一度的暑期出遊高峰也即將來臨。同程藝龍根據往年以及目前諮詢預訂情況預測，今年的暑期出遊客流高峰主要集中在7月上旬至8月中旬，期間機票、酒店及跟團遊線路等均將有一定漲幅，機票及跟團遊漲幅最為明顯。根據同程藝龍平臺數據來看，現在起直至6月底，錯峰出遊既能避開暑期出遊客流高峰，還可以節省相當多的旅遊成本。

據悉，暑期出遊人群對於出境遊、國內長線遊等長線產品需求最大，親子、研學、避暑旅行等是絕對主力，而且暑期的高品質度假產品需求比例明顯上升。

由於暑期出遊熱度的影響，旅遊市場的價格一般會相對暑假前的6月，以及暑假後的8月底至9月會高一些，同程藝龍和同程國旅建議一些非必須在暑期出遊的人群錯峰出遊，價格會划算許多。

機票方面，以截至發稿前同程藝龍平臺的北京至昆明的機票價格為例，整個6月都維持在600元左右，7月1日上浮至770元，7月4日至10日則在860元左右，到8月20日前後均在1000元以上，8月21日開始有所回落至860元左右。上海至西安的機票價格6月集中在420元左右，之後一直到8月中下旬，都在700至850元之間，8月27日開始價格回落至600元左右。

暑假期間，熱門目的地城市尤其是熱門景區周邊的酒店，價格會有一定上浮，其他非熱門景區周邊，價格變化相對較小。(鄢光哲)