傳統微商模式的利與弊（幸福狐狸屢遭質疑）

2023-04-12 04:49:24 2

隨著我國電子商務市場的繁榮發展，微商產業快速興起。因與傳統的消費市場相比營銷門檻低、自由度高，微商為大眾提供了就業和創業的新平臺。但是在微商產業一派繁榮景象之下，虛假宣傳、商品質量良莠不齊、變相傳銷等問題不期而至。

近日，本網收到消費者劉女士的反映稱，微商企業廣東幸福狐狸貿易有限公司（下稱：幸福狐狸公司日前推出了新產品「XFHL鎏金煥顏修護面膜」，並發布了該產品的推廣模式，有幸福狐狸經銷商團隊創始人稱該模式為「病毒式裂變」。劉女士質疑該模式涉嫌傳銷。

經銷商團隊「瘋狂」刷朋友圈

劉女士向本網反映，自4月18日幸福狐狸公司召開「5G新流量超級裂變系統」線上發布會之後，幸福狐狸的經銷商團隊開始「瘋狂」在朋友圈和微信群刷屏「XFHL鎏金煥顏修護面膜」的產品宣傳，及大量發展新VIP會員「卡位」的截圖。

劉女士在微信群中聽到有經銷商講課宣稱，只要消費499元認購21盒面膜便可成為XFHL修護面膜的VIP會員，永享進貨差價利潤，可享三代同級推薦獎勵；消費2500元認購XFHL修護面膜147盒可以直接升級為店長，店長 除了永享進貨差價利潤，可享三代同級推薦獎勵權益以外，還可享受「無限代下級獎勵」。

該經銷商還介紹，店長享三代同級推薦獎勵，即直接（一級）推薦一個店長卡位可拿100元獎勵，二代每推薦一個店長可拿50元獎勵，三代每推薦一個店長可拿40元獎勵。店長最可觀的收益不是三代同級別推薦獎勵，而是分享低級別VIP會員拿無限代獎勵。即除了享受三代同級獎勵，店長直接推薦一個VIP卡位，還可拿高達140元的獎勵，二級每推薦一個VIP卡位可拿90元獎勵，三級每推薦一個VIP卡位可拿80元獎勵，四級及其以下的無限級只要推薦會員成功，其均可拿到40元的獎勵，店長月收入將無法估量。

店長享三代同級推薦獎勵

店長還可享無限級下級推薦獎勵

劉女士表示，該經銷商從會員數量裂變的算法上來強調發展會員的可觀收益，誘導經銷商裂變會員，大家已經不是單純賣產品了，而是為了獲得獎勵計酬不斷「拉新」。

「裂變」之下的微商模式是否合規？

業內人士指出，常規的營銷模式是商家從上家進貨，然後向「下線」銷售，決定其利潤的是進價與售價之間的差價。而傳銷的本質在於「多層分銷」，即商家的利潤不僅與進價、售價相關，更取決於「下線」之後的「銷售」行為。目前，在微商中存在不少「分銷」「代銷」模式，實行「跨級提成」，形成網狀層級結構，如果想獲得更多的盈利就要不斷地宣傳產品，發展下線盈利。根據相關的法律規定，這種營銷模式屬於傳銷性質。

另外，微商傳銷因其虛擬化的主體和標的、跨地域的行為等特點，與傳統的傳銷相比更具隱秘性、欺騙性和社會影響力強。同時，微商傳銷案件往往發展速度快、涉及人員多、波及地域廣、涉案金額大，嚴重損害人民群眾利益，影響社會和諧的發展。

北京市中聞律師事務所合伙人王維維律師表示，產品銷售模式是否涉嫌傳銷，主要考慮到是否構成傳銷罪的兩個要件：一是組織要件，即發展人員組成網絡，也就是通俗上說的要求不斷「發展下線」；二是計酬要件，這是以參加者本人直接和間接發展的下線人數為依據計算收益。從傳銷構成要件角度來看，幸福狐狸公司在產品營銷中，已經涉及到這兩個構成要件。

幸福狐狸屢被質疑

除了對幸福狐狸產品制度方面存在質疑 ，消費者還質疑其涉嫌虛假宣傳。據消費者反映，在4月18日的線上發布會中，幸福狐狸集團總裁白某介紹該產品由英國著名公司埃博斯集團研發，該公司是歐洲多個著名化妝品品牌的生產商，實力雄厚，且幸福狐狸是該公司在中國唯一一家合作企業。關於該公司實力、產品檢測合格報告、產品功效等宣傳海報在朋友圈不斷刷屏，但對於其真實性表示質疑。

本網從國家企業信用信息公示系統和英國工商局網站查詢，均未查到幸福狐狸集團宣稱的該產品研發公司「ABOS GROUP LIMITED(埃博斯集團有限責任公司)」。

王維維律師表示，幸福狐狸該產品檢測報告送檢主體的真實性、準確性都有明顯瑕疵，其效力也存在問題。同時，即便是檢測機構的檢測方法上沒有技術爭議，一份檢測報告也只能對來樣負責，不能證明其所有產品都是同樣成本，還存在許多不確定因素。一般檢測報告都會提醒「僅對來樣負責」。檢測報告上這句話就是為了避免不同檢測機構對同批次產品檢測結果差異而引發爭議。

另據公開資料顯示，幸福狐狸公司是一家集研發設計、市場營銷的綜合型公司。旗下擁有幸福狐狸（幸福花、07和08款內衣、幸福狐狸神褲、幸福狐狸神童褲）、XFHL（營養代餐餅乾、瘦身顧問）、XFHL精油等產品。該公司在實際運營過程中，因虛假宣傳、涉嫌冒用他人名義等行為，受到業界質疑和政府處罰。2019年10月12日，本網曾發布《幸福狐狸精油涉虛假宣傳成「神油」》一文，對幸福狐狸公司涉嫌虛假宣傳等行為進行了報導。

隨著幸福狐狸公司新產品上市，質疑聲再次出現。針對以上問題，本網向幸福狐狸公司書面求證。但截至發稿時仍未收到該公司的相關回復。對此，本網將持續關注。