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客戶營銷策略方案(把客戶引進來五大營銷策略)

2023-05-28 04:36:08

微信營銷的最關鍵點就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。

微信營銷成功就是從拒絕中走出來的,客戶拒絕掃你的二維碼,拒絕關注你的微信公眾平臺,真正原因是什麼,要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。真正的營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品,而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。

今天分享五個幫你把客戶引進來的方法:

1

描述對方內心中真正的渴望

第一步,進入對方的世界(描繪客戶的內心);

第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

第三步,將客戶帶入你的世界(實現營銷)。

實際上,這幾年來流行的「微營銷」、「微信營銷技術」等等這些,都是由這一條引發出來的。而其中的關鍵,恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和願景,以進入對方的世界。

2

建立強大的信賴

第一步,讓對方付出很小的代價,就得到應有的價值,並開始獲益;

第二步,開展諮詢,為客戶使用產品提供指導;

第三步,完成全部交易。

第四步,讓客戶進行服務見證,通過客戶的見證去發展新的客戶。

這樣做有什麼好處?

你可以通過較低的金額,輕鬆完成第一筆交易,擴大前端;完成交易後,你可以迅速為對方提供服務,讓客戶驗證你的誠信,享受你的價值;你獲得了和客戶進行更多交流的機會,更多的交流,就意味著更多的營銷。

3

讓客戶享受你提供的價值,然後再收取回報

為什麼如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家,卻能夠創造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值,把客戶就下來,然後再慢慢進行營銷!

除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。

4

激活客戶的好奇心

好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那麼你就再也不用擔心營銷了

營銷就是變魔術,一旦揭穿了謎底,儘管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

5

你必須測試

沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的營銷,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。

師傅領進門,修行靠個人。因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!

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