農資營銷人員應該具備什麼素質

2023-09-23 07:05:25 1

　　1、基本素質、營銷素質、農化素質、產品素質是優秀農資營銷人員的四項必備素質，是營銷業務培訓的起點，所涉及的範圍很廣泛。

　　2、基本素質。

　　（1）心理素質：吃苦耐勞、持之以恆、愈挫愈勇、勇於挑戰；

　　（2）性格素質：開朗豁達、善於傾聽、樂觀向上、堅韌不拔；

　　（3）行為素質：腳踏實地、關注細節、身先士卒、熱衷行動；

　　（4）語言素質：風趣幽默、邏輯嚴謹、思路開闊、層次高檔；

　　（5）組織素質：樂於助人、示範楷模、勸導修正、凝聚團隊；

　　（6）文化素質：文化底蘊、藝術修養、哲學思辯、學科多元；

　　（7）特別素質：社會責任、道德品質、遵紀守法、知遇感恩。

　　3、營銷素質。

　　（1）理論素質：營銷學理論、經濟學理論、管理學理論、市場學理論、法律學理論、財務學理論、物流學理論、統計學理論、信息學理論、傳播學理論、廣告學理論、相關專業學理論；

　　（2）經驗素質：理論經驗、實際經驗、高度歸納、高度總結、高度創新；

　　（3）實踐素質：實踐的策劃與組織、實踐是務實與投入、實踐的效率與應變、實踐的高度性總結；

　　（4）判斷素質：分析調查的務實、分析與調查的高度敏感、判斷的客觀與修正、分析與判斷的技術水平；

　　（5）創新素質：理論創新能力、實踐創新能力、模式創新能力、組織創新能力；

　　（5）執行素質：執行的組織和策劃、執行的細節與流程、執行的效率與力度、執行的調整與修正。

　　4、農化素質。

　　（1）理論基礎：平衡施肥理論：測土施肥與配方施肥、農學理論、植保理論、種植理論、土壤學理論、種子學理論、農藥學理論、化肥技術、氣象學與自然災害理論；

　　（2）實踐基礎：平衡施肥指導、科學種植指導、作物田間診斷指導、產品使用指導、測土施肥指導、田間示範田的指導；

　　（3）宏觀認知：先進的農化理論、農化服務的現狀、農化服務的發展趨勢、地區性的農化服務差異、針對性的農化服務、高效率的農化服務；

　　（4）差異服務：差異化的農化服務策劃、差異化的服務方法、差異化的服務效果、差異化的服務創新；

　　（5）營銷結合：農化服務為銷售服務、掌握農化服務與銷售服務的最佳切入點、將產品營銷轉化為農化營銷的技術；

　　（6）服務創新：創新服務的策劃、創新服務的組織、創新服務的模式化、創新服務的不斷更新。

　　5、產品素質。

　　（1）品牌知識：品牌內涵、品牌策劃、品牌經營、品牌拓展。

　　（2）設備知識：設備主件、設備附件、設備維護、設備管理。

　　（3）工藝知識：工藝設計、工藝流程、主料輔料、產品結構。

　　（4）品種知識：主流產品、產品細化、產品差異、產品輔助。

　　（5）新品開發：市場細化、網絡細化、產品多元、品牌延伸。

　　（6）品種推廣：差異營銷、差異推廣、差異宣傳、差異品牌。

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