成年人的雙11（雙11透視）

2023-10-18 16:41:06 1

中國商報（見習記者 塗瀚文）「終於把紅包全都消滅了，一個也沒浪費！」

半夜十二點，網購愛好者菁菁長舒了一口氣，心滿意足地給朋友們群發了一條消息。

菁菁分享的一天「豐收」喜悅是一張網購單。截圖裡顯眼的「待發貨99」想必意味著巨大的開銷，然而把訂單從頭翻到尾，卻是清一色的「實付款¥0.00」，令人大感意外。

「都是用紅包買的，今年跟著博主的攻略，薅了不少直播間的紅包，還有各種優惠券，買回來的東西足夠用到年底了。」菁菁看著一連串「太神奇了」「怎麼辦到的」「求出教程」的回覆，熱心分享了自己收藏的多篇「羊毛攻略」。

「0元擼」，菁菁的教程為眾多朋友打開了消費新世界的大門。

如今，像她這樣捂緊錢包過「雙11」的年輕人並不少見。

1、不花錢過「雙11」的年輕人

柳州螺螄粉、貴州米粉、潮汕肚臍餅、雲南鮮花餅、小米鍋巴、香菇牛肉醬、山楂汁、不鏽鋼保溫杯、手機鋼化膜、一次性口罩、衛生紙、洗衣液、家用垃圾袋……菁菁的訂單列表仿佛包羅萬象。

這些來自天南海北的商品囊括了衣食住行各領域，乍看雜亂無章的背後卻有一個共同點，那就是「免費」。

在某社交平臺上，「雙11一起薅羊毛」「0元擼羊毛」「0元購」等話題熱度持續攀升，許多博主整理了如何領取紅包和優惠券、找到直播間的特價商品、疊加多重優惠等教程，不斷有網友在評論裡高呼「學到了」，並曬出自己的購物清單「交作業」。

在小紅書等社交平臺上，「0元購」等話題熱度持續攀升。

一位網友稱，自己用兩個帳號在直播間領了近千元紅包，「基本都用上了，只過期了一點點，這幾天真的累死了」。她的「曬單」與菁菁大同小異，大都是售價從幾元到三十幾元的零食和日用品，引人注目的是，其中竟然有七八個款式相似的保溫杯。

「『雙11』大促這段時間，每天都有數不清的促銷活動。不過我堅持只選自己用得上的東西，不想為了薅而薅，否則辛辛苦苦搶回來一大堆廢物，佔地方不說，浪費的時間和精力也是一種損失。」作為一個網際網路人，時常把ROI（即投入產出比）掛在嘴邊的菁菁對「薅羊毛」有著清晰的定位，即免費不是最重要的，實用才是硬道理。

換句話說，菁菁認為，自己的「勞動成果」必須要真正有價值。因此，她在下單時有意識地選擇了大量日常消耗品，以確保這些用紅包、優惠券購買的商品可以在生活中派上用場，「接下來半年的垃圾袋都被直播間『承包』了」。

今年的「雙11」，像菁菁這樣的年輕人並不少見。由於經濟環境的不確定性有所上升，越來越多的年輕人開始重視儲蓄與理財，通過預留一筆應對突發情況的備用金來提升自身的抗風險能力。

以往每逢「雙11」總是「買買買」的年輕人，開始探索適合自己的極簡生活道路。（圖片由攝圖網提供）

隨之而來的是，以往每逢「雙11」總是「買買買」、習慣於超前消費的「剁手族」人數銳減，他們中的很多人已經悄然轉向了截然不同的生活方式：一方面嘗試控制物慾，探索適合自己的極簡生活道路；另一方面關注極致性價比，追求用更少的錢獲得同樣或者相近的商品與體驗。

然而，後者無疑需要付出更多的時間與精力，多平臺比價、直播間蹲點、研究促銷規則、規避商家的套路……這些步驟對普通消費者來說非常繁瑣，相比之下省時省力的「抄作業」做法自然而然地流行了起來。

2、從「精緻窮」到「精緻摳」

三年前的「雙11」，90後消費者曉茹在朋友圈秀出了壘成一面矮牆的快遞紙箱，從進口巧克力、國潮糕點、新口味氣泡水，到迪士尼福袋、潮玩盲盒、拍照背景板，這些快遞堆在客廳中央，「滿滿都是快樂」。這張照片下面有不少朋友點讚，也有人評論「求種草」「一直買一直爽」。但在「光鮮」朋友圈的背後，曉茹的信用卡帳單始終是個「不能說的秘密」。

如今，曉茹的朋友圈變成了「免費的午餐」，她收到了自己「0元擼」的蕎麥涼拌麵、水果乾和蜂蜜柚子茶，美美地吃了一頓，發現省錢比「月光」更快樂。不再「花錢買快樂」的曉茹開始和朋友們交流省錢小竅門，比如靠譜的博主、好用的「平替」等等，偶爾也會吐槽一下「被商家反薅」的煩惱。

為了更好地篩選有效信息「抄作業」，她們還加入了在豆瓣平臺已有61萬組員的「喪心病狂攢錢小組」，以及「不買了！拔草互勸協會」「消費主義逆行者」等多個功能相似的群組，與數十萬網友一起研究「科學摳門」的方法。

許多網友在豆瓣群組內分享購物心得。

在這些專注省錢、拔草的群組，組員們會時常互相提醒不要被消費主義所裹挾，希望大家都能做金錢的主人，儘可能在保證生活質量的同時為未來的自己存錢。

「去年偶然讀到了一本講白領階層失業者的書，裡面有位理財經理說『你每省下20元，就是在替你的救生艇賺到一塊支架』，這句話讓我記憶猶新。」曉茹回憶起發生在自己身上的轉變時頗為感慨。

埃森哲《2022中國消費者洞察報告》指出，在新冠肺炎疫情的衝擊之下，消費觀念發生了巨大轉變，變得更加克制、務實，人們對自身消費需求進行了更加嚴格的審視。

在這樣的背景下，購物節常見的滿減、買贈等促銷手段已經無法像過去那樣輕鬆地打開「曉茹們」的錢包。比起衝動消費的「一時爽」來，這些對價格越發敏感的消費者更傾向於精打細算，一點點「摳」出高性價比的快樂。

3、「0元擼」背後的生意經

隨著「獨摳摳不如眾摳摳」觀念的流行，越來越多的年輕人樂於談論省錢經驗，各大社交平臺上「手把手教你怎麼把羊毛薅明白」「絕不多花一分錢」的分享帖已經不再稀奇。

但令很多人難以想像的是，省錢經驗中也衍生出了一門新的生意。

「省錢達人」菁菁又走在了朋友們的前面，她的電腦桌面上有一份「直播間作業表」，長達十頁的Excel表格裡密密麻麻地羅列著來自多個直播間的數百件商品價格、售賣時間、促銷方式等詳細信息。除此之外，她還用不同的顏色按照優先級標明了自己的目標，讓看到的朋友們直呼內行。

這份「內部文件」來自菁菁付費加入的社群，據她介紹，群主每天都會在群內分享各種優惠信息，按月收取小額的會員費，「大家都知道群主賺的就是信息差價，有些需要複製連結、邀請碼購買的商品還會給他返利，但大多數人並不介意，畢竟搜羅、整理信息也算是一種服務」。

據了解，許多發力「雙11」的主播為了聚攏人氣，都會選擇在直播間定期上架一些「鉤子商品」，如首單9.8元包郵的水果盤、完成籤到任務後8.8元包郵的收納盒、疊加優惠券5.9元包郵的螺螄粉等。「羊毛群」的群主們正是瞄準了這些超低價的商品，仔細研究在每個直播間領取和使用優惠券的方式，吃透商家的促銷規則，才從中整理出了一目了然的「直播間作業表」。

站在購物平臺和商家的角度，不難發現消費者對極致性價比的強烈需求。事實上，今年「雙11」已有多個平臺在宣傳中強調了真正的實惠，少一些營銷「花活」，用「真活動」來取悅日益理性的消費者。不過，愛上「0元擼」的菁菁和曉茹仍忍不住要尋找更大的實惠，因此才成為「羊毛群」「羊毛博主」的忠實粉絲。

消費者如果在「薅羊毛」上過多地投入時間和精力，「免費」反而會變得很「昂貴」。（圖片由攝圖網提供）

對此，業內人士提醒，消費者應注意甄別信息，首先要明確鑽空子「薅羊毛」的做法絕不可取，如果盲目相信他人分享的信息很容易上當受騙，甚至可能構成違法。而對於直播間紅包這類合法合規的「羊毛」，也建議大家按需選擇，以避免不必要的浪費。值得警惕的是，如果過多地投入時間和精力，影響了正常工作與生活，「免費」反而會變得很「昂貴」。

「該省省該花花嘛，生活中當然不僅僅有羊毛，上個月我買了3000多元的網課課時，準備考PMP（即項目管理專業人士資格認證）。不過省錢對我來說是一種樂趣，說不定以後閒下來了，也會經營一個社群當副業呢。」菁菁坦承。