Lenovo|EMC：存儲伺服器互惠才能長遠
2023-12-11 04:26:47 1
去年8月初，筆者曾經就「聯想-EMC全球戰略合作」一事寫過評論。如今回味起來，發現我當初提到的一些觀點得到驗證，另外也有新的感受。總之兩家公司合作的戰略目的、願景等都顯得更加清晰。聯想需要EMC的產品來補充自己的企業級解決方案，而反過來EMC也需要一家穩固的伺服器合作夥伴。下面我們將就此列舉事實，展開討論。
這張照片裡面有幾位我想大家都不陌生了：左三為聯想集團董事長兼CEO楊元慶，右邊與他握手的就是EMC董事會主席兼執行長喬圖斯(Joe Tucci)，再往右則是即將由EMC COO改為出任VMware CEO的基辛格(Pat Gelsinger)
去年最初宣布的合作內容是：
伺服器：共同開發X86行業標準伺服器，產品由聯想推向市場，並逐步嵌入EMC精選存儲解決方案，提供給其全球客戶。
存儲：聯想以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產品，先在中國市場實施，隨後擴展到全球其他市場。
NAS存儲：成立合資公司，向企業用戶提供NAS存儲產品。聯想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分資產和資源併入該公司。
伺服器合作夥伴對EMC的意義重大
在今年1月編譯的一則外電中，我們還獲悉「其第一個成果已經成熟——雙方共同成立了Lenovo|EMC有限公司，以EMC的艾美加(Iomega)網絡附加存儲(NAS)陣列搭配聯想公司的ThinkServer產品線組成解決方案對外銷售。
EMC在2008年初收購了艾美加進入NAS業務。聯想與EMC之間的合作，使EMC有一個新的伺服器來源，他們可以基於此建立不同的存儲陣列。同時，進入蓬勃發展的中國IT市場也是EMC此次與聯想建立夥伴關係的目標之一。
聯想在北卡羅萊納州設立了一個伺服器研發中心，稱為企業產品集團(Enterprise Product Group)，來完成用於聯想、EMC和其他OEM合作夥伴的定製伺服器設計——據推測，聯想、EMC的合資企業正在製造NAS設備。」
點評：所謂的「共同研發」，未來應該不只是針對Iomega NAS，而是在經過EMC參與提高整體品質的同時，根據更多企業級陣列產品線的硬體需求進行定製？比如被EMC收購併開始出貨的XtremIO全快閃記憶體陣列，其硬體節點基本上就是工業標準的X86伺服器。在同類產品中處於優勢的Data Domain重複數據刪除、Isilon橫向擴展(Scale-out)NAS、Atmos對象存儲(雲存儲)等產品線也是如此。
我們從友商那裡也能看出這種趨勢，比如戴爾收購的Compellent，其原有產品使用了SuperMicro的伺服器硬體，而被戴爾整合後發布的最新一代SC8000陣列、FS8600統一存儲網關就分別採用了PowerEdge R720和一款定製的伺服器。惠普的StoreVirtual(原P4000 LeftHand)G2和G3陣列，還有StoreAll X9000(IBRIX)集群NAS以及StoreOnce重複數據刪除等產品都是自家的伺服器硬體。IBM的SONAS的接口和存儲節點(不包括後端陣列)、Storwize 7000統一存儲中的NAS網關，實時(文件級)壓縮產品的硬體也使用了自己的x系列伺服器。
那麼EMC也需要有個規模/質量達到一定水平，並能保持長期穩定供貨的伺服器合作夥伴。IBM/HP/Dell在性價比上並不是大問題，只是他們的存儲業務與EMC都存在競爭，需要「避嫌」。在VCE聯盟中與EMC合作的思科，其UCS(統一計算系統)中的伺服器專注於數據中心機架和刀片式需求，目的在於搭配其網絡產品組成解決方案銷售，不像聯想伺服器還有塔式機型那樣靈活而豐富的產品線。
外電同時指出：「合資企業將利用EMC的Iomega NAS軟體和聯想伺服器來進軍存儲市場。基本上，聯想將全權負責EMC的Iomega NAS陣列製造。或許，EMC可以只僱用自己的伺服器設計團隊，然後藉助中國的ODM製造商來打造自己的伺服器和存儲，但這樣做的話，EMC就失去了一個更好的擴大中國市場的機會。
通過與聯想成立合資企業，EMC完美地實現了這一目的，並且無疑會給艾美加一個更大的中國市場空間，這要比EMC目前所能給予艾美加的要大得多。同時，這一合作還將幫助EMC降低製造成本，並提高在全球其他地區的銷售。」
點評：自從收購併成功整合IBM PC業務之後，Lenovo品牌早已立足海外市場，聯想在國內可以說曾經是PC帶動伺服器，下一步國外應該也是同樣的路線。而在現有商用機和伺服器用戶中挖掘Iomega的銷售機會再合適不過了。
1月份的報導中，我們還看到：「針對用於Hadoop和並行資料庫集群的伺服器方面，這給聯想帶來好處，也給EMC帶來了一個很好的合作夥伴。EMC首席戰略官Paul Maritz(前VMware CEO)在12月表示，EMC將在2013年初成立Pivotal Initiative業務單元。」
在過去一段時間，我們已經看到EMC在大數據方面的一些戰略動作。這時我們想到了Greenplum產品家族中的Greenplum DCA(數據計算設備)，曾經是Greenplum資料庫和Greenplum HD(Hadoop)的硬體平臺。當EMC推出Pivotal HD——將Hadoop與Greenplum整合在一起，支持SQL的資料庫Hawq之後，原來在MapR基礎上二次開發的Greenplum HD應該不再是重點。但無論如何，它們都是搭建在X86存儲伺服器硬體上出貨的，也包括EMC超過1000個節點的內部測試Hadoop集群。
這裡再拿友商打個比方，Teradata的MPP數據倉庫，在有選擇餘地的情況下，估計也不願意買直接競爭對手品牌的伺服器？(跟用戶也不好解釋啊)總之，未來聯想-EMC在伺服器上的合作空間可能會比較大。
聯合品牌存儲：複製當年EMC|戴爾的輝煌？
現在聯想網站上，ThinkServer伺服器大分類下面已經可以看到3款Lenovo|EMC聯合品牌的存儲系統，分別為VNX 5300、VNX 5100和VNXe3150。根據之前戴爾的玩法，應該也可以根據用戶需求分銷其他型號EMC產品。
最後，「EMC還與聯想通過合作協議在中國銷售他們的其它存儲陣列。」由於有EMC|戴爾聯合品牌在前，筆者本能就想到主流的VNX中端和入門級VNXe統一存儲產品線。這一塊儘管目前還看不出太多新花樣，但對EMC在國內的渠道銷售格局影響應該說還是蠻大的。一方面EMC的品牌號召力比聯想存儲之前OEM貼牌的HDS(日立數據系統)、NetApp等更大，而另一方面聯想伺服器的出貨量對EMC也是一個有利的帶動。
