抖音直播基礎邏輯（100條抖音直播玩法總結）

2023-09-21 02:00:02

抖音直播基礎邏輯?在過去三年當中，習慣做工作筆記，前段時間做了分類整理，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，形成了這些超實戰總結，下面我們就來說一說關於抖音直播基礎邏輯?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!

抖音直播基礎邏輯

在過去三年當中，習慣做工作筆記，前段時間做了分類整理，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，形成了這些超實戰總結。

這些要麼是靈感，是經驗，或者教訓，不是每個人的經驗都對，但是作為支撐了破10億GMV的方法論，會給你帶來不少啟發，建議閱讀時，不要浮躁，耐心去看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、曝光進入率不行，什麼玩法都沒用

2、沒個幾千場觀，分析數據沒毛意義

3、總有人有被害妄想症，流量不好就是同行舉報了自己

4、直播間的流量是隨機，隨機的流量代表抓共性

5、場觀降低要看流量結構，還要看時間結構

6、評判權重，看下一場開播的極速流量

7、當你發現流量跌了一天，隱患已經存在了7天，排除系統異動

8、不是你變差了，是你同行變強了

9、懂算法就是窺探天機，但是看不到全貌

10、每天有多少人茫然，播著不知道在幹嘛

11、初始權重由互動關注停留決定，電商權重由轉化率、GPM決定

12、憋單是創建波峰的關鍵之一

13、視頻過不了500，從模仿開始，直播過不了1000，從模仿開始

14、一味打引流款，永遠不可能打上標籤

15、抖店數據拆解的重點，分值、轉化漏鬥、商品分析、流量分析、短視頻分析、用戶畫像分析

16、第三方看數據不是看絕對數據，而是看相對數據跟絕對趨勢

17、自然流帳號，帳號起的數據快不一定好，享受延時滿足

18、越頭部的行業，用戶標籤的分化越細

19、營銷漏鬥，短板決定高度

20、直播間數據分為，預分配與實時分配，並隨著流量趨勢的波動影響

21、點擊率、轉化率，做四象限分析，可形成標準化的數據篩品模型

22、羅盤只需要做個事情，就是分析指標和事件的相關性，羅盤就完美了

23、拆解一個直播間、分析模式是重點，從玩法背後拆解套路，再融合、應用到自身，這個才是拆解直播間的根本目的

24、平臺不分配場觀，只分配曝光

25、只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在於將流量篩選化

26、違背平臺規則，是做不起來的，照著平臺規則，也是做不起來的

27、直播跟短視頻一樣，點讚評論屬於熱度維度，進行加熱推送給更多直播間

28、新號為什麼容易做起來，因為你是跟新手做對比

29、新號開播的1000訂單維護要足夠好，物流、質量跑贏99%同行

30、所謂的新號流量層級，解決的是抖音信不信任你

31、用戶標籤的滲透由淺到深，除非是付費模式，直接深度打透

32、抖音最公平的機制是賽馬機制

33、憋單款的神奇之處，什麼條件不變，只要選對一個，流量會瞬間上來

34、被搶光迅速再放庫存，被搶光，迅速被搶光，論卡庫存機制

35、套路拉長都會被識破

36、在直播當中，跟錢不相關的商業模式，一定是最長的

37、越需要行業經驗的品，數據化選品工具就越像個廢物

38、一個合格的場控，是會遞話的

39、貨品不夠，人設來湊

40、建立人設的核心，是為了降低用戶決策成本

41、用戶面臨的是選擇太多，而不是選擇太少

42、對標模仿，就是有腦子的絕對模仿

43、氛圍對於活動起號的重要性，動作，場景、主播話術、主播語速、實時節奏、水軍、活動、排品

44、隨心推對自然流量的影響，實測小於千川

45、怎麼定義起號?起號是起點，承接跟進化是核心

46、指標的重要性，跟你的玩法有很大關係

47、做直播從最簡單的事情開始，虧損性成長

48、抖音電商的核心是，投產品，直播玩法的核心是，找人群

49、內容電商，永遠都有人能打破內卷

50、用戶停留大於10S，才算得上是商品曝光

51、跟對標學玩法，不要被GMV欺騙，你在靠直播賺錢，別人是虧錢玩模式

52、抖音內卷，迫使直播人遠離主流戰場，轉向追求小而美，但小而美卻充滿更多陷阱

53、模仿視頻 熱門福利品 短視頻進入直播間 直播間高成交，拉開精準的直播推薦

54、垂直化電商IP，可以有效避免同質化產品跟價格戰，還有算法影響，IP是會增值的

55、信任話術，如好評截圖，也是一種增加直播話術背書形式

56、價格有優勢，是讓用戶感覺便宜，而不是比同行直播間便宜，用戶對比價格一定程度是商家自淫

57、混合型流量是直播間深化，而不是玩法

58、部分類目的玩法基本已經透明化，核心是獲取的信息差

59、每個帳號有GMV、利潤天花板，做矩陣是最好降低風險的方式

60、抖音群可協調新老粉進入時間，是一種利用工具

61、要麼賣品牌溢價，要麼賣IP溢價，要麼賣性價比，終極之選

62、用爆款降低價格，承接隨心推達人相似粉流量，用利潤款去拉UV

63、不要找短視頻粉，無購買習慣

64、新號看停留，跟看待人成長一樣，老號看轉化

65、店播模式：長在線、輪播戰、高轉化、產品垂直，垂直，再垂直

66、抖音的算法是黑匣子，不會單一維度去評判你的行為

67、變是家常便飯，不變是炮灰典範，擁抱理性思維，拋棄玄學分析內因

68、極致引流款集中爆發批量成交 吃一小時流量，永遠不過時的短平玩法

69、做好直播間流量核心為迎合算法，撬動流量容易，通過策劃營銷活動即可，穩持成長很難

70、不同的品有不同的策劃空間，即外殼玩法，但本質不變

71、對於精準流量直播間，每多播一份鍾，就意味著增加成交的機會

72、當所有直播間活動都虛情假意的時候，真實，就是差異化

73、你以為你缺的是話術腳本，實際上是推流腳本

74、話術讓人聽到說什麼，節奏讓人想買

75、詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路

76、不要去背起號的技巧，而是弄懂背後的邏輯

77、年底清倉 工廠 優惠券 組貨 已搶光狀態，飢餓營銷 羊群效應玩法

78、留人，福袋留愛抽獎的，低價留貪便宜的，福利留精打細算的，場景留好奇的人，玩法增加互動，排款增加節奏，成ba交話術增加轉化

79、每五分鐘的直播，就是一個劇場，精細化的背後是劇場編排思維

80、引流款拉不動就換款，不要戀戰，用引流款拉流時，避免拉不相關的人

81、沒有流量就沒有測款，沒有測款就沒有爆款

82、帳號沒那麼脆弱，脆弱的是你的團隊

83、算法淘汰帳號，認知淘汰團隊

84、場控照顧老粉，主播照顧新粉，論兩者配合

85、不要說不能玩套路，商業從來不存在沒有套路

86、高在線只是迎合平臺做數據，但並一定能賺到錢

87、粉絲團玩法，打標籤 不斷餵飽粉底團，將單一指標極端化

88、商城頁流量現在還不夠高，不高但有趨勢的領域，搶灘登陸

89、停播會降流量層級，但是可以慢慢拉起來

90、你無法知道流量為什麼有，就無法知道為什麼流量會沒有

91、玩法的本質就是尊重規律，去繁從簡

92、內容產生興趣，興趣產生交易，交易產生復購，擴大流量，流量層層篩選，視為內容直播玩法

93、評論區大部分問題，應該由循環話術解決，其餘場控解決

94、如何把5分鐘設計透，將決定如何吃透五分鐘

95、在線、進入、流出，停留，研究計算模式

96、為什麼銷量不高，但是靠前，存在動態排名

97、選擇賽道上，做一個早期跟隨者，而不是去做先行的炮灰者，除非供應鏈極其牛逼

98、用小風車破池子，再做小黃車，泛流量玩法，但是需結合人設，通過人設減低掛車後的流量斷層

99、直播間出現問題，運營不願意據理力爭，運營就有鍋

100、直播，人生除死無大事

文章來源於尹晨帶貨實錄 ，作者尹晨

關於我們：艾奇在線（廈門）營銷諮詢有限公司致力於打造國內最具品質的網際網路推廣垂直社區，服務方向包括SEM、信息流廣告等網際網路廣告投放相關的乾貨知識、視頻教程（艾課網 ）、招聘求職（艾聘網 ）、渠道資源對接（U渠道 ）等。