微信裂變營銷是什麼意思（微信領域裂變獲客引流實操筆記）

2023-09-19 07:27:26

2020年因為疫情的關係，很多人都意識到了有一個副業傍身多重要。任何副業最先開始都要有一個裂變引流的過程，具體怎麼做呢？本文作者以自身經歷，從兩個方面展開介紹，希望對你有幫助。

本文主要側重於誘導裂變傳播活動的實踐策劃講解，針對於想發展自己副業不懂引流的新手人群，畢竟一切的生意都是從有人做起！

在18年8月微信沒有取消分享回調參數之前，基於策劃朋友圈和社群分享的H5活動是拉新的最佳選擇。

滄海一粟，8月之後H5裂變引流活動從此開始沒落，基於公眾號和社群而策劃的任務寶裂變引流玩法，通過各種第三方識圖API接口迅速成為主流獲客方式。

用戶路徑相比之前麻煩是麻煩了點，分享後還要截圖上傳至公眾號或社群。但好在當前用戶已經被資本教育得七七八八，也大致懂了遊戲規則。

這麼多年專注於微信領域策劃活動下來，裂變引流爆粉拉新，玩來玩去不過兩種：獎勵誘導，情感滿足。

既不給錢又不滿足用戶心理的裂變引流活動，效果通常渣渣！

第二類情感誘導裂變傳播不是我等凡夫俗子可以妄想的，網易噠噠工作室也不敢保證每場策劃活動都能爆發傳播刷屏。

曾經我也有一個這樣的夢想，還特意去看了些心理學書籍，學了各種刷屏課程，被割了一波韭菜後，才發現感同身受最後只學到兩個字自嗨，都快把自己玩嗑藥了。

說起引流裂變這個我實在擅長，大學時期就創業建立了溫州qq兼職群有近3萬大學生，覆蓋溫州近一半的大學生人群。在前東家實習期間完成公眾號新增140多萬粉絲和90多萬APP激活用戶，如今還玩著羊毛黨社群和淘寶客社群等。

策劃引流裂變傳播活動的精髓只講究四個字：簡單粗暴。如果還要多加一句話描述，那就是想盡辦法在第一步就要獲得用戶信任。

裂變傳播通常是有四個理論步驟，我簡明扼要地講述一下原理。

本篇文章主要是講實操公眾號和社群的主流裂變玩法，後續本系統會講泛流量裂變和H5引流活動策劃。

一、理論方法論

第一步：獎品物質屬性決定用戶屬性

在策劃引流裂變傳播活動開始之前，第一步就是你要確定你要發放的獎品。

如果你想引流寶媽粉絲，你應該要獎勵的獎品是紙尿褲、隔尿墊、嬰兒棉柔巾等。

如果你想引流大學生人群，你應該要獎勵的獎品是鉛筆、筆記本、書籍？NONO，這樣的獎品只會在K12用戶人群中傳播，而不會在大學生群體中傳播你的活動，明白了嗎？誘導獎勵的選品非常重要，它決定了用戶的傳播人群路徑和用戶屬性。

如果你的獎品是現金紅包或斑駁陸離的各類商品都有，非常不建議你這麼做。因為你吸引而來的用戶無法分類，什麼人都有，這會從基因上決定了你的副業已經埋下失敗的基因。

大家的副業通常是社群起步，無論是微商還是淘寶客還是其他副業，大多是社群做私域流量承載體，因為可以一對多便捷性觸達用戶。

你想過社群是什麼嗎？

看似不難的問題，但很多人把社群做的本末倒置。

社群是一群有「共同指向性」的人形成的一個集體組織。

這個「共同指向性」可以是一種興趣、一個目標、又或者是一個領域。

很多公司會讓運營建立一些用戶群，自以為是社群，在群裡發發調研做下產品反饋，這種群就非常容易死群，因為沒有符合「一群人的共同指向性 」。只有公司運營員工有方向指向性，而群裡的人沒有。

這個「共同指向性」是做社群的初衷，初心不可變！

而你引流的用戶什麼人都有，你又如何確認大家的「共同指向性」呢？

而所以第一步就是要通過活動獎品來篩選大家的「共同指向性」來區分是不是同一類人。

第二步：確定活動的承載主體

是公眾號做活動承載體還是社群還是h5或微信號？

不同的活動承載主體有不同玩法，但都是異曲同工，無高低好壞之分，只為流量承接契合度。

市場上有專門的第三方做這類營銷活動工具，哪個承載主體的工具都有，提供給我們搭建活動使用。

所以不要說你不懂代碼開發，就不會裂變引流不可以有自己副業了，世上所有事都害怕認真研究的人。同時市場上出現新異有效果的引流活動都會被這些第三方給優化迭代成模塊，供我們搭建活動使用，所以市場上主流的引流玩法逛一逛這些營銷工具網站就大致明白一二。

第三步：流量裂變閉環路徑設計

這一步好壞取決於個人運營能力的，是需要根據引流數據反饋及時優化的工作。一個標點符號，一句清晰簡明的文案，都決定了流量的傳播力，在社群裡文案就是轉化。

第四步：流量承接運營

這一步是你的私域流量池，副業通常是微信號或社群，因為觸達用戶非常方便，當然也可以把用戶引導到APP。

無論是集五福淘寶疊貓貓還是分享復活或邀請禮都是誘導裂變傳播，活動玩法根據自身產品結合變化，但大道同歸，總結不過一句話；拉人頭！

如果還要多加一句話描述，那就是想盡辦法讓用戶簡單便捷地去拉人頭！

二、種子用戶哪裡來

冷啟動階段的種子用戶獲取都是非常簡單類似，就是根據你想要引流的用戶屬性加入同類的社群，加3個活躍一點的群就行。發一波你的活動海報被踢出群後活動便會傳播開來，因為誘導獎勵玩的是愛賺便宜的人性遊戲。如果沒有傳播開來，說明活動策劃路徑或海報文案及獎品有問題。

實操案例一：公眾號吸粉 社群/微信號

下面活動路徑圖是當前主流的任務寶引流裂變活動玩法，需開通第三方任務寶平臺來搭建活動，用來獲取上下級邀請關係和邀請人進度提醒。

這種用公眾號承接的引流活動，用戶一直在第2～3步裂變傳播，同時實現技術也便捷，三分鐘就可以通過第三方任務寶搭建出來一個活動出來。但有個弊端就是流量有一部分流失在傳播途中，不會是所有人都進入到私域流量池，公眾號粉絲取關率百分之40～60%。

根據活動參與效果數據實時優化第2～3步，這樣的一個送教資或考研資料包虛擬獎品的活動，每天通常引流會有100～200人大學生加微信，通常一周可以拉滿一個大學生微信社群。2月過後差不多是8個微信大學生群，如果你社群是發淘寶客商品 淘禮金，那你副業日收入基本是如圖800元左右，親歷實踐。

錯誤路徑: 種子用戶少俠關注了公眾號， 即可直接獲得紙尿褲試或考研資料包。

注意雖然這個路徑簡單粗暴，但沒幾個用戶敢填寫地址的或相信的。這年頭不讓用戶做點行動成本，用戶都不敢相信你活動是真實的。同時你的活動路徑也不具有裂變傳播機制，只會在你加入的種子社群用戶參與完畢就沒有流量了。

實操案例二：社群引流

下面活動路徑圖需開通第三方社群管理軟體，用來獲取群成員上下級邀請，任務進度完成提醒，獎勵兌換等。

這種用社群做活動承載主體的引流活動，比公眾號要耗費精力，因為群環境需要實時管理維護。但好處在於，用戶皆承接在社群裡沒有流量浪費，而上個公號引流案例對於只幫忙助力或沒有完成邀請任務中途放棄的用戶而言，就無法觸達他們添加進社群或微信號。

多一嘴說一說做社群是個細膩活，要有耐性。有的用戶為了完成任務，會什麼人群都邀請進群，畢竟社群工具也無法識別用戶屬性。這時候就需要在用戶邀請好友進群後告誡用戶，發現邀請非寶媽朋友/大學生xxx等發廣告用戶一同踢出群及不發放獎勵。用這種一同踢出的連坐懲罰來約束管理邀請人的質量，這也是為什麼社群比較耗費精力的原因。

同時社群的引流除了活動之外還在運營之中，日常運營不帶有引流動作，社群成員就會逐步減少，當群無新鮮血液進行替換群慢慢就會變得不活躍。社群運營中最好有開展群積分獎勵制度，以下是我寶媽淘寶客社群的管理制度，發布在群公告裡，我來拆解一下。

本群規則：

每月群積分排名

第一名：獎勵紙尿褲試用裝15片 （共1人）

第二名：獎勵紙尿褲試用裝10片（共2人）

第三名：獎勵紙尿褲試用裝5片（共3人）

次月1號群機器人工具統計上月群積分情況並發放獎勵

群積分獲得方法：

1.每天早上7:00～10:30群內回覆：早上好

可獲得100積分

（早上好是為了促進養成用戶與用戶之間的一絲社交關係）

2.每天群內發布刷單商品下單後反饋：已拍，可獲得一次20積分。

每天「已拍」反饋最多20次，每天可累計獲得反饋最高200積分。

（這一步動作是為了激勵社群業務）

3.邀請1位好友進群

可獲得1000積分，每天邀請好友獎勵積分無上限

（這一步就是群日常引流動作，同時也是群積分獎勵中最高的，所以群成員少於500人後就會迅速有人邀請好友進來。同時每到月底最後一天群內會通知清理無反饋的殭屍，也是為了給大家有坑邀請進群衝群積分排名，這樣保持了群血液的替換，通常每月邀請好友進群40～60人左右）

4.截圖舉報群成員私加好友獎勵群積分1000分

（這一步是為了管控群質量和拉人質量，發現發廣告或私加好友邀請人連坐踢出）

群內發送：積分商城

即可查看群積分和兌換商品

（兌換的商品和群積分排名獎勵無關。因為我的淘寶客社群都是寶媽用戶，積分兌換的都是紙尿褲的商品，這對於她們來說是剛需）

當你有了社群，做運營好比是養在一個孩子，事無巨細地洞察和鑽研優化，才能副業興隆。

關於公眾號和社群引流除了這種主流的任務寶裂變傳播模式，還有很多其他有效的方式。

例如通過第三方營銷工具搭建一個抽獎活動，關注公眾號後即可點擊連結抽獎獲得0.3元微信紅包，紅包及時到帳獲得用戶信任感，再提示用戶分享邀請好友關注公眾號參與，即可再次獲得一次抽獎機會。傳播初期中獎率百分之70以上，爆發傳播後中獎率百分之30左右，這樣的一個活動一天吸粉10萬 ，平均人均關注成本0.15元左右。

無論活動形式如何演變，舉一反三引流裂變傳播原理不過就是一二三四。有時候很多事的道理，越簡單越有效。

本文看懂七七八八和一二三四都不打緊，實踐琢磨行動才是你我異於常人之處，原理都是實踐出來的。在2020年這年頭，多一份副業傍身，才能睡的安穩！

作者：劉濤，公眾號：莫爾蒙，羊圈博士

本文由 @劉濤 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

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