廢舊金屬加工廠需要什麼設備（換不完的設備還不完的欠款）

2023-09-17 03:26:29 1

賺錢的速度趕不上設備更新的速度，做金屬加工這行不換設備就等著被淘汰，行業門檻低客戶可選擇性大，同質化現象嚴重；往往是前面的欠款沒還清後面的設備款又補上了，周而復始循環往復，錢越欠越多訂單利潤越來越少，這種情況不知道還能堅持多久？

宋總在四川成都金屬不鏽鋼市場做加工生意，算下來有十多個年頭了。最近他發現公司老客戶訂單流失嚴重，即使有想要合作的也是拿別的廠家的價格來壓價；從他們公司現有的報價來看，這根本沒有任何優勢。宋總主要針對的消費群體是健身器材、鋼木家具等口徑不大、管壁較薄的金屬管材加工，但是最近幾個月海外出口形勢不是很好，這些廠家也受到不同程度的影響。

很多公司要麼貨發不出去、要麼訂單款回不來，所以在成本把控方面很嚴格。他們跟宋總明確表示想要降低加工費，核算後的價格超出宋總的預期；對方拿其他廠家的價格過來壓價，即使這樣宋總也滿足不了對方的要求。這些客戶的流失對宋總公司的影響很大，他開始嘗試去跟一些新行業合作；因為前期對這些行業不熟悉，宋總為佔據市場開始降價，本以為只是短期吸引部分用戶，沒成想降價容易漲價難。

因為終端消費市場價格持續走低，有很多企業也開始跟風降價，這樣一來就永遠沒有最低價；陳總不僅沒有積累到客戶還丟掉了部分利潤空間；後面身邊朋友建議陳總上高功率雷射切管機，因為市場上做這種大口徑管材加工的並不多，市場競爭不是很激烈；唯一的缺點就是資金準入門檻高。宋總最後考慮再三打算了解下重型雷射切管機的相關資料，用他的話講：我們這行，不靠更新設備搶佔市場，還能靠什麼呢？

雷射切割加工近兩年市場競爭激烈，生意確實不好做。從宋總身上我認為還有幾點可以規避的地方：

1.加工範圍過於單一，上遊市場出現問題對企業的影響很大，當對方訂單佔比超過45%的時候，這種情況可想而知。

2.未做好定位，盲目降價搶佔市場份額。最後預判失誤，不得以讓出部分利潤。