馬雲講財商演講稿（揭秘馬雲的財商思維體系）

2023-09-21 05:46:47 1

「阿里巴巴」從我外婆到我兒子，他們都會讀「阿里巴巴」。世界上幾乎所有語言對「阿里巴巴」的發音都是「a-li-ba-ba",也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網站的名字。

提要

為了給企業取一個好的名稱，馬雲絞盡腦汁。有一次在美國一個餐廳吃飯的時候，馬雲突然想到「阿里巴巴」，這是一個全世界人民都耳熟能詳的名字，此刻的馬雲，興奮之情，難於言表，雖然這個域名已經被一個加拿大人註冊，但馬雲還是不惜重金買了過來。啟示錄給企業起名稱是一門學問，好名稱能給企業帶來好運氣。一般來說，起名稱有以下幾種出發點：1.

圖吉利。比如「旺仔」、「萬事達」等，就是希望產品暢銷和事業興旺發達。2.標新立異。比如有報導稱，有一款商品取名為「使玉柱」，就是為了最大化地吸引消費者的眼球。3.意境深遠。有的人為了一個好的名稱，煞費腦筋，搜腸刮肚，力求使每個字都體現出不一樣的深遠含義。4.準確描述產品特性。有的商品一看名稱，便能讓消費者知道是什麼類型，有什麼用途，比如「步步高」鞋。取名「阿里巴巴」，體現了馬雲思維上的遠見。從一開始，馬雲就把企業的未來放眼到了全世界，自然，有一個全世界人民都耳熟能詳、通俗易懂的名稱是最好不過的。「阿里巴巴」這個名稱，沒有什麼深遠意境，也看不出是什麼產品，更體現不出什麼大吉大利，但它卻是個世人皆知的童話故事裡的名字。這個名稱讓企業在發展過程中，迅速在公眾中建立起了知名度，達到了很多企業重金營銷所沒有達到的效果，以致於在創始階段就吸引了美國《商業周刊》雜誌的特別關注。往往最簡單的，也是最有效的。

Top4

辯證的法則我們的策略不斷在變，但有三樣東西永不改變：願景目標不變。我們的目標是做80年的企業，成為全球十大網站，只要是商人就一定要用阿里巴巴；我們的使命不變。讓天下沒有難做的生意；我們的價值觀不變。客戶第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，敬業。為了實現我們的目標和使命，我們的策略要不斷變化，去年和前年，我們的策略是利用國際資本，迅速開拓海外市場，同時利用國際資本，培養中國電子商務市場。

提要

市場是瞬息萬變的，企業必須要跟著市場去變化，否則就要被淘汰，但是企業如果只是僅僅追隨市場，而不能創造市場，最終也要被市場拋棄。因此真正能在市場勝出的企業，應該是有所變、有所不變，有所為、有所不為的。啟示錄可能這世界上唯一不變的東西就是改變，但原則性的東西是不能改變的。在變與不變之間，馬雲掌握著原則性和靈活性的統一。這種統一是中國人的一種傳統的中庸智慧，馬雲就非常擅長用這種智慧來做事業。首先，要根據市場變化來不斷調整企業的策略，這是變化的智慧。其次，堅持住企業的價值觀，這是不變的智慧。變是生存所需，任何創業者必是從「變」開始，「窮則變，變則通，通則久」。市場永遠充滿著機會，必須主動地去捕捉，否則就會淹沒在競爭的汪洋大海之中。阿里巴巴收購雅虎中國，免費推廣淘寶網，每一個變化策略都獲得了巨大的成功，這就是變的作用。別人收費，我就免費；別人搶佔城市，我就發展農村，結果就是因變而生存。但要想長久地生存就要有不變的願景和價值觀，這些不變的要素要沉澱成一種文化，來凝聚住團隊。很多民營企業經常上演「你方唱罷，我登場」、「各領風騷10幾年」的情況，就是因為沒有一個持久的、穩定的，可以10年、50年都不變的願景、使命、價值觀。馬雲創業伊始，就敢說，他的企業要做80年，這不是指他希望企業能生存80年，而是說他有一個可以80年不變的願景、使命和價值觀，具備了這些，別說80年，就是成為百年名企也未嘗不可。如果想走得夠遠，就要把目標定得夠高。