梳子開光有什麼用（給新娘開光是幹什麼的）

2023-11-05 08:49:57 1

一個熟悉的問題,可是又回答不上來?

讓和尚買給他老婆用.....沒有老婆的話你再收點中介費給他介紹個。。

把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理?

希望幫得上你
一滴水可以看到大海，一把梳子能夠看到品牌精神的內在哲學！中國品牌需要學習的實在是太多！
還有其他方法把梳子賣給和尚嗎？
關於那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——
有四個營銷員接受任務，到廟裡推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟裡，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。
第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭髮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。
念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟裡去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，香灰也落在他們頭上。
您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。
第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟裡跟老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字「積善梳」，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。
最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！
如果，這個故事還沒有結束，能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法？
品牌的最高境界是它所富有的精神價值！
世界知名的體育品牌耐克，曾經有過一個引起爭議的廣告——
傑克是一個卡車司機，因為醉酒開車而撞死了行人，被判入獄。這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去！他在獄中非常孤獨，找不到一個朋友可以傾訴，幾乎患上了抑鬱症。由於他的良好表現，被提前釋放，然後出獄之後，他的整個世界已經面目全非！他成了一個被拋棄的人！
傑克沒有辦法，只能象個乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。但是終於有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。做了將近一個月的時間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運動鞋犒賞自己！當穿上嶄新的耐克鞋的時候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！
耐克的這則廣告內容無法去分析他的真偽，但是耐克的這則廣告播出後引起了社會很多人的震動！因為，在這之前，還沒有一個品牌敢於把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了！儘管這個關於傑克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實這是一個非常大膽的行為！
在國內，在很多青少年群體當中，耐克已經成為一種對個性、自信執著追求的象徵。不少中學生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬於自己的耐克運動鞋！耐克成為一個時尚和獨立的標誌！耐克對於他們來講，宣揚的是一種儘管去做，放大個性的精神昭示！
還有成千上萬的人象傑克一樣，擁有了一雙耐克運動鞋是他們擁有這個世界的尊嚴的根本保證。
在耐克變幻多樣的廣告裡，淡化產品，突出精神境界成為一貫的風格。推銷腳上的鞋的耐克實際控制著消費者的大腦和信仰！
耐克的做法其實對於所有的產品營銷和品牌傳播是一個啟發和榜樣。
把梳子賣給和尚的最高境界
受耐克把信念和自尊送給消費者的啟發，其實梳子還可以這樣賣給廟裡的和尚——
很多香客去廟裡燒香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求。在很多人眼裡，寺廟並不是和尚的居住的，而是佛祖、神靈常駐的聖地。
燒香許願/還願之後得到了心靈暫時的淨化之後，香客們希望得到的是佛祖無處不在的庇護和保佑。最好佛祖能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了！可是這種願望實現的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祈福也足夠了。
所以，在寺廟裡本來存在著這樣的心理需求。對比以把贈品的「積善梳」賣給寺廟裡的和尚相比，為什麼不可以把梳子作為佛祖開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符？告訴香客們這是經過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經書，並且同日佛祖降福，給與隆重開光的「寶梳」！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開光過的梳子隨身攜帶，佛祖的保佑無處不在，無時不有！
這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！（這個價錢至少是梳子成本價的5－10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品，而寺廟也得到了延續的香火贊助，兩全其美！
所以，有別於累了梳梳頭，或者是低於積善的感謝，把梳子事先開光，然後作為佛祖保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰！這應該是把梳子賣給和尚的最高境界吧！
中國品牌，如何挖掘出自身的精神價值？
相對於國際成功品牌對於精神境界的挖掘，超越顧客滿意度的無止境追求，國內的品牌大多仍然停留在所謂的知名度認知層面。每天從早到晚就是狂轟亂炸的電視廣告，不懂得怎麼去編制一個絕無僅有得美麗得故事去打動消費者！因此，中國的經濟排名第六，而中國的廣告支出卻佔到了僅次於美國、日本的第三位！
在我們的灌輸式的品牌傳播中，我們付出的是真金白銀的廣告費，企圖收穫的是銷量和利潤！這誠然是不錯的，但是公司和品牌只是成為了謀利的機器，沒有任何人性可言！我們總是抱著索取之心，最終收穫了什麼樣的回報？除了顧客的低忠誠度還有就是春秋戰國時期的價格亂戰和口水、概念戰。
但是品牌的最高境界應該是施與和共鳴，激發起存在於顧客心靈深處久久寂寞的衝動，很多的中國的企業家精神修養不高，對於品牌的理解不夠，往往品牌成了一個僅僅謀利的工具，變得缺少人性。背離了品牌精神的品牌塑造，背離了基於對人和人性關注的造牌運動，必然面臨消費者的疏遠和擯棄！
耐克把自身品牌超越出了一雙運動鞋，而成為讓每個人緊緊聯繫在一起的精神追求，這是對心靈需求的挖掘，也是心靈共鳴的回饋！
一位佛學大師說，對眾生的慈悲之心能夠在眾生之中以最快的速度傳播，這種慈悲心是愛心，是對於人性的根本的自信、尊嚴的關懷，有這樣的大慈大悲、對於心智溝通的大智慧，品牌的成長基於眾生的共鳴和培植，這樣的品牌擁有眾多的心靈的基礎和支持，便有了自己的靈魂和精神！這樣的品牌才能夠獲得生命和永恆！
中國品牌，拋開廣告戰，概念戰，價格戰，回歸與萬千顧客心靈的溝通和共鳴，才是品牌真正成熟的標誌和開始！
一滴水可以看到大海，一把梳子能夠看到品牌精神的內在哲學！中國品牌需要學習的實在是太多！

把梳子推銷給和尚的推銷技巧是什麼

1、很多的商品具有潛在的銷售力。 2、把商品賣給需要這個商品的顧客不能算做真正的生意，而把商品賣給不需要它的顧客才算真正的生意。 點評：A君靠情感銷售，靠佛門方丈的惻隱同情賣出一把梳子，賺的是方丈本人的錢。B君靠方丈所在的寺院的需要，賣出10把梳子，賺的是寺院的錢。C君靠方丈所在寺院龐大的客戶群體的需要，賣出1000把梳子後，還有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機組合在一起，創造了新產品「積善梳」，這把積善梳是融物質需要和精神需要為一體，集文化和藝術為一成。因此，積善梳已不是普通的梳子，而是集實用、文化、藝術和精神需要於一體的複雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能賣個好價錢。故此，經營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然後自己才能有錢賺。積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經營者自然也就有大錢可賺了。 你在看完了這則故事，不免有所思考和啟示。人的思想和觀念是重要的，就這個故事，如果不專變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直說是天方夜譚。但是C君卻轉變了推銷的方法，投人所好，把物與物之間的關係聯繫上了。從不可能的商機中，開發出潛在的廣闊市場。所以一個人在思想和觀念上要有所轉變和創新。 一個推銷員來到一座千年古剎，對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，再做贈品。」住持大喜，立即買下1000把，還希望能多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 這個推銷員可能稱得上是「營銷大師」了。和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭髮，那非但木梳賣不出去，還可能被和尚痛打，誰叫你非拿頭髮說事呢？這位成功推銷木梳的傢伙為什麼成功，關鍵在於他根本沒想把梳子賣給和尚用。 現在的商業營銷講得最多的就是抓住目標消費群。而那個推銷員得到的目標消費群就是不長頭髮的和尚。如果他死盯和尚，將不會有任何收益。他卻別出心裁，透過和尚這個直接的推銷對象，發現了香客這一潛在的消費群體，進而又抓住和尚的頭兒——「住持」揚善、積德、出名的心理，首先抬高寺廟的地位，然後吹捧住持的書法，結果，和尚成了木梳的流通渠道，而錢還是和尚付的！ 我們的企業家也有類似的神人，比如去年北京板慄熱銷，廉價的板慄經過簡單包裝和加入開啟工具之後就變成了精美的禮品；四川沒用的梨花可以為日本的梨樹授粉，轉手一賣就賺來了大筆的等等。老闆們在傳授經驗時總喜歡強調「發現商機」，但是即使是「發現」也是建立在商機已經具體存在的基礎之上。和尚賣梳子的例子說明，等待商機或者發現已有的商機不如主動地去製造商機。製造商機，可以先發制人，在別人未知的時候迅速佔領市場。這才應該是成功經商的不傳之秘。

怎樣把一把梳子賣給和尚?

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這裡全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）
剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！」（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）
見面施禮後，李四先聲奪人的問到「方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？」（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以儘快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇）
方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道「敢問施主，老納有何過失」
「每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉汙垢，披頭散髮，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？」（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）
方丈一聽，頓時慚愧萬分，「阿彌陀佛，請問施主有何高見？」（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）
「方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾淨淨，利利索索拜佛即可！」李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的欲望得以提升）
「多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。」（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）
「不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！」（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作籤約主題）
經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，「嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？」張三調侃道。
「買了，不過不多，僅僅十把而已。」
「什麼！十把梳子？賣給了和尚？」張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？」（成功者找方法，失敗者找藉口）
於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，「原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！」嘴上一邊說，心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？」（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老闆商量，連夜趕製了100把梳子，並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，並署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天一早，張三帶著這100把特製梳子來到了寺院，找到方丈後，深施一禮，「方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？」（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）
「阿彌陀佛，當然願意，不知施主有何高見？」
「據在下調查，本地方圓百裡以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！」（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣）
「請問施主，我院還能為香客們多做些什麼呢？」
「方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？」
「阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？」
「方丈，在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？」
方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）
張三大功告成，興致衝衝地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店老闆密談，一個月後的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）
待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」，比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭髮，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可淨佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)
李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並籤訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標)

八卦鏡有什麼作用?

一、八卦鏡基本知識 八卦鏡源於八卦與鏡的組合。八卦代表天、地、風、雷、水、火、山、澤，而鏡自古以來就是震懾邪魅的吉祥之物。傳說「帝會王母於王屋，鑄鏡十二，隨月用之，此鏡之始也。」 一般八卦鏡的周圍由天幹地支、先天八卦、河洛九星、配二十四節氣組成，背面畫有「八卦祖師-四方貴人-五路財神」符。 古人使用八卦鏡，相傳具有招財積福和化煞驅邪的作用。不僅可以使人氣定神安，增大福報，還能化解五黃大煞、毒煞、對衝馬路、大尖角煞等剛烈煞氣，如獸王八卦鏡等。 二、八卦鏡的分類 八卦鏡根據其形狀有八卦平光鏡和八卦凸鏡之分。 八卦平光鏡的性質為遮擋戶外不良建築形狀，比如牆角或者尖形的大廈等；用法是對著室外，忌放在室內照人。因此，此物只能對外，但不宜掛得太多，一個方位只能掛一個，全屋不可超過三個。 八卦凸鏡與平光鏡不同，如果發現對面有煞氣對著本宅，則可擺放此法器，作用是將對方法器反射，送回他人家中，不致受到對方影響。這個鏡子也是朝外擺放的，不可照人及放在門前，否則不吉反兇。 三、八卦鏡的用途及用 現在的人選樓建房，因多數都不懂風水，又加上房屋外觀設計五花八門，所以出現很多「角、尖、刀、箭」，再加上其它不規則的建築物，如電線桿、水塔、鐵塔、變壓器、道路等，造成的煞氣就更多了。如果不巧居室正對著這些煞氣的話，最好能及時化解。否則很可能出現輕者工作不順，身體不好，病多，重者傷殘、牢役、破財、甚至死亡的情況。這種情況下，八卦鏡就不失為一種很有用的化煞工具。 八卦鏡化煞一般用於以下情形：門窗對馬路，門窗對樓房的倒稜角，門窗對天井、變壓器、電線桿、臭水溝、煙囟、高聳建築物等，室內房門正對廁所、廚房等。 其用法是：將八卦鏡掛於門窗的上方，即可起到化解煞氣，轉換氣場，驅除不利地勢對自身的影響；將八卦鏡掛於房內或擺放於桌上，可以調節房間內氣場與磁場，使人心情平和，微調身體內平衡，慢性疾病逐漸恢復。 需要注意的是，通常情況下，八卦是一種符號，只會化煞，不會構成不利。但如果八卦上方有三叉或刻畫神將，騎虎、手執神器，便會對其他住宅構成不利。因為三叉是尖銳物，神將手執的神器或騎著的白虎也帶煞，故不宜掛於向著其他住宅的方位。 四、懸掛八卦鏡的注意事項 1、懸掛時間以午時（11點---13點）為宜，中午12點整為最佳。 午時為一天中陽氣最盛的時間，此時懸掛八卦鏡，更可增助八卦鏡的化煞功力。 2、八卦鏡須經過開光； 開過光的八卦鏡才能充分發揮出其真正的效用,如需請購開光的八卦鏡,可到淘運閣旗艦店請,那裡的八卦鏡都是經過大師開光的,發力斐然。 3、八卦鏡反射出去的光不要射到別人家裡，以免將煞氣轉向別人家； 己所不欲勿施於人，自己為了避煞，卻將煞氣轉到別人家裡，這種做法是不可取的。也容易因此引起鄰裡間的爭執、打鬥等不良後果。 五、有八卦鏡正對自己家怎麼辦 正像文章開頭所說的王太太一樣，不少人對風水吉祥物並不是很了解，卻往往就亂用這些風水化煞的吉祥物，更不講究注意事項，只求自己好了就行。 其實她這種情況很容易對自己本身造成一定的不利影響。比方說，她在同一個方位掛了三面八卦鏡，長此下去，就可能導致家人運氣的逆轉。

鏡子都有什麼用途?

還有潛望鏡