人類需要掌握的10大技能（人類天生就擁有的特殊能力）

2023-10-16 16:31:12 4

人類天生就擁有的特殊能力，基礎分類 | 分類的迷思第一篇

這是桔梗在「談判思維」的第653篇推文。

全文共2573字，閱讀大約需要3分鐘。

1 引言

2005年，美國愛荷華大學的心理學家，麗莎-奧克斯教授，做了一個有趣的實驗。

她的實驗對象，是不到四個月大的嬰兒。

麗莎教授在嬰兒面前放置兩臺計算機屏幕，用來各顯示一張圖片；

每一組的兩張圖片上，都是非常可愛的、不同的貓咪；

每一組圖片停留的時間是十五秒鐘。

觀察者需要記錄嬰兒們的視覺注意力停留在圖片上的時間。

換句話說，實驗的焦點在於，去記錄嬰兒們的大腦對於新鮮的事物，比如可愛的貓咪，能夠吸引他們注意力的時間是多久。

隨著前六組，共十二張貓咪圖片的展示，嬰兒們對圖片的目光注意力時間在顯著下降；

這說明，他們開始熟悉「貓咪」的形態，「新奇」度在逐漸下降；

接下來，麗莎教授開始悄悄地更換電腦屏幕上的圖片，放入一隻他們沒見過的不同種類的貓咪，或一隻狗。

有趣的事情來了，新種類的貓也好，狗也好，都是之前十二張圖片沒見過的「新奇」事物；

那麼，這些嬰兒的目光注意力會更加被哪個吸引？

或者說，

他們到底會對哪個更感興趣？

第一個猜想，嬰兒們停留在「新種類貓」和「狗」的圖片上的時間，一樣長；

這說明，嬰兒的大腦發覺這兩樣「新奇」的東西，都是沒見過，把它們都歸類為「新的動物」。

第二個猜想，嬰兒們停留在「狗」的時間上更長；

這說明，嬰兒的大腦已經學會把「新種類貓」，和之前的貓做了相同歸類，而把「狗」做了新的分類，因為它更「新奇」。（或者通俗地說，更沒見過）

你覺得實驗結果會證實哪一個猜想？

2 天生的能力

這是一個全新的系列推文，我稱它為「分類的迷思」，它的思維方式啟發自牛津大學的實驗心理學研究。

這也是「模糊談判論」的第二個系列推文；

我們在第一個系列裡，簡單地打開了一個複雜的話題，「分類」；

人，是通過「分類」來認識這個世界的。

通過「分類」，形成「知識」，是以「格物致知」。

分出「上」和「下」，然則理解「天」和「地」；

分出「黑」和「白」，然則理解「黑暗」和「光明」；

分出「前」和「後」，然則理解「過去」和「未來」。

這就好比，我們認識所有東西的方法，就是去「畫一條線」，一條可以把兩種不同區分開的線。

它將「天地」分開，它將「視野」分開，它將「時間」分開。

進一步說，我們將「分類」這件事，做得更加徹底；

生物學家，用「界、門、綱、目、科、屬、種」來對這個世界的生物，做了更加細緻的分類；

人，在生物分類上屬於，動物界、脊索動物門、哺乳綱、靈長目、人科、人屬、智人種。

那我們「分類」的能力是天生的嗎？

回到文首的猜想裡，實驗結果證明，嬰兒們關注「狗」的時間要顯著高於「新種類貓」；

這說明嬰兒已經在短短的前十二張圖片中，學會了對貓進行「分類」，並成功識別出新的物種，「狗」。

要知道，四個月大的嬰兒在這之前，完全沒有接觸過貓或狗；

更值得思考的是，其實貓和狗的樣貌並沒有那麼「顯著」的區別啊；

它們都有四條腿，兩個眼睛，一根尾巴，都是毛茸茸的；

但嬰兒的大腦，卻天生就具備自動分類的出色能力，捕捉到這是一隻「新奇」而不同的動物。

3 分類能力

「模糊談判論」的很多理論基礎都和「分類」有關，所以我們不得不從「分類」這個看似和「談判」沒啥關係的話題聊起。

想像一下，如果我們突然失去「分類」的能力會怎樣？

當我們來到公司門口，看到頭頂有一個「攝像槍機」的監控設備；

如果我們大腦裡沒有「監控設備」這個分類，或者沒法對這個不認識的「新事物」分類，我們就會不知所措；

這是什麼東西？幹什麼的？有危險嗎？看著像把槍啊？不會傷害我吧？
再誇張一點，如果失去了「分類」識別能力的我們一覺醒來，就會感覺自己來到了一個外星球上；
我們會對著「電視」沉思，
這是什麼東西，裡面住著人？
這些看似「必備且普通」的識別分類能力，從我們的嬰兒時期，就開始發揮它們的作用；
我們對這個世界的「分類」，從粗到細，從模糊到精確。
比如，先畫一條線，區分植物和動物；
然後再精確到，花草和樹木，貓和狗，鳥和魚；
隨著更加深入的能力形成，我們還會繼續精確，比如再次區分，吉娃娃和拉布拉多，常綠植物和落葉植物，鯊魚和海豚等；
就植物學和生物學而言，這樣的精細分類，我們可以說到天亮還不會結束。
當然，分類並不是越細越好；
那麼，有一個問題自然而然就浮出水面，
分類到底該多精細呢？
或者說，
是否某一個程度的分類，是最優的呢？
4 三個分類
澳大利亞的默多克大學，有一位心理學教授，叫邁克-安德森；
他認為，人類對世界的分類，按照模糊或精細度，也分為三類，他們是，
超級類，基本類，從屬類。
為了方便我們理解這三個類，我們可以把它們想像成為「家族樹」；
超級類，就好比家族樹最頂端的父輩；
基本類，就好比家族樹中間的我們這一輩；
從屬類，就好比家族樹底端的兒孫輩；
舉個例子，假如我要給你指路，我告訴你，
朝右轉，沿路到底，看到一個方形的、磚塊結構的東西，上面還有一個長方形的門，四個窗戶，一個門廊，花園裡還有一個會叫的哺乳動物，毛茸茸長著尾巴。
你聽了什麼感覺？很奇怪，對嗎？
因為，我在用超級類，也就是相對模糊的分類來跟你交流，自然很奇怪。
如果我用基本類來跟你說，我只需要這樣，
右轉到底，看到有狗的房子就到了。
那如果我們繼續精細，用從屬類來說呢？
右轉，來到一個帶著曼薩式結構屋頂的、哥特風格窗子、胡桃木大門的三層結構公寓，有一條貝加馬斯科的公牧羊犬在門口。
你一樣會覺得我腦子不太正常。
就算你是一個建築學專家、或動物學愛好者，你也會認為這樣的溝通沒有必要。
所以，一般的生活中，基本類的分類習慣，是人最常用的。
那我們人怎麼知道什麼是基本類呢？
我們天生就知道。
還是回到我們小時候，一個四歲大的孩子，天生就有「特殊能力」來捕捉基本類；
根據邁克教授的研究，如果你問一個四歲大的孩子，
小牛寶寶如果放在豬圈裡和小豬們一起長大，它還會「哞哞」得叫嗎？還是會變成豬的叫聲「哼哼」？
他一定會說「哞哞」。
如果你繼續問一個五歲大的孩子，
如果一頭長著滿身刺的豪豬，趴在牆上，裝成仙人掌的形狀，那麼它是變成了仙人掌，還是仍是一頭豪豬？
他一定會說「還是豪豬」。
這就是孩子天生的「特殊能力」，他們可以找到生活中，最最重要的「基本類」分類依據；
我們既不會因為能力過於模糊而無法區分牛犢和豬仔，豪豬和仙人掌，也不會需要為此了解更精確的知識，就能加以區分；
這是我們人類的天賦。
5 小結
那麼，在談判的領域裡，我們人類依然能夠如此出色的用「基本類」的方式，恰當的做出分類嗎？
或者說，我們這樣的分類能力，是帶給我們談判優勢了？還是反而讓談判更難了？
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這裡是「談判思維」！
「分類的迷思第一篇」待續
--- 桔梗
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