聚攏碎片流量微盟加速差異化提升競爭

2024-12-30 00:21:08

近年來，隨著移動網際網路營銷的日益成熟，消費者不再滿足於被動的營銷方式和陷入「買買買」的狂潮，轉向理性消費和個性化的訴求。微盟深耕移動網際網路社交型營銷，面對個性化的市場需求做出迅速反應，「哥倫布計劃」打通軟體服務與社交圈廣告，精準抓取潛在客群。不僅滿足消費者對個性的消費，幫助商家提高品牌知名度和復購率，也是行業內首次嘗試貫通軟體和營銷渠道。主動打破軟體與營銷的壁壘，打造差異化服務，微盟已形成區別於其他軟體服務商的行業競爭力和優勢。

下一個焦點：精準引流

隨著移動電商的流量產業鏈步入成熟，流量獲取成本越來越昂貴，企業已不可能再依靠粗放的「燒錢買流量」方式來拉動企業往前走。面對電商流量紅利期的終結，已經觸網的企業需要向精細化運營方向轉型，抓住消費者的喜好對業務精耕細作。而大數據、移動網際網路、O2O等新技術的廣泛應用，未來將成為以技術為支撐、依託消費者社交生態而存在的營銷。軟體技術是驅動移動電商建設浪潮的起點，大數據的應用，精準化營銷和個性化服務等，都正在成為新一輪電商發展的重點。

微盟聯合創始人兼軟體事業部總裁方桐舒在接受採訪時表示，「跟PC時代一樣，移動商家最大痛點依然是缺乏流量和碎片化流量，特別是對於剛剛轉型移動網際網路的商家來說，有了移動營銷軟體工具後，亟需將流量集聚引導進入微信店鋪。」據悉，微盟推出「哥倫布計劃」劍指移動營銷新大陸，幫助商戶聚攏社交圈中的碎片化流量，正是針對商戶難以實現精準引流推出的一項服務，為中小企業的精細化營銷提供了更好的解決方案。

另一方面，消費者對營銷的抵抗也愈發劇烈。移動營銷中最常遇到的就是消費者對「自我」的表達，流量的形成是消費者篩選內容的結果。消費者只關心他感興趣的內容，因此導致營銷結構產生變化，粗放的流量入口已經不能鎖住用戶的時間，也不能鎖住用戶的流量。

這樣的變化展示了在社交型營銷場景下，人與人之間的互動關係，還有人與企業、人與內容之間的互動關係。通過「哥倫布計劃」，可以直擊社交型移動電商的關鍵點：通過對大數據的分析，在海量的社交流量中選擇企業的潛在客戶，有針對性的進行推廣，最終帶來的精準的客群和消費；再通過微盟軟體的的營銷引導，實現客戶留存，完成企業從引流到沉澱的成功運作。

「哥倫布計劃」軟實力解讀

作為國內最大的微信第三方開發服務商，微盟在短短3年內，實現平臺商戶數突破200萬，通過微盟平臺產生的銷售額已經突破1000億。2016年微盟旺鋪的雙11大促迎來1.15億GMV的豐碩成果，訂單總量超過50萬單。憑藉在移動網際網路的先天基因，微盟依託自身先進的軟體技術，已經幫助了大量中小型企業走上移動營銷之路，享受移動網際網路帶來的紅利。

作為國內最大的微信第三方開發服務商，微盟依靠軟體起家，「哥倫布計劃」推動了微盟軟體生態圈的形成，讓微盟不再是簡單的軟體服務提供，而是不斷拓展自身的上下遊產業鏈。以往微盟旺鋪和盟聚廣告各自獨立，現在「哥倫布計劃」運行，是將微盟兩大產品進行有機的結合，形成完整的一套生態體系。

在流量成本不斷高漲的趨勢下，有流量、有工具的企業在移動營銷的競爭中將更有優勢。這一觀點不論是微信近期公測的小程序，還是微盟推出的「哥倫布計劃」都得到了很好的驗證：現在的商業模式已經不僅是在一個小圈子裡進行傳播，網際網路帶來的馬太效應會讓商戶之間的體量競爭越來越嚴重，有粉絲和流量的公眾號會越做越大，而沒有粉絲和流量的公眾號將面臨出局。

微盟軟體擁有100多種營銷插件，通過移動營銷的基礎能力以及服務市場，逐步打造覆蓋全行業的解決方案，可以連接商家和用戶之間的基礎交易系統、商家店鋪搭建、商家粉絲運營。當商戶接觸微盟產品的時候，就能享受從社交圈引流，到自建平臺，最終通過營銷工具沉澱客戶的全套軟體服務。這樣的改變和連通，使微盟更加具有生態產業鏈的特色，並從日趨同質化的微信軟體服務中脫穎而出，形成更大的行業競爭力。

根據目前公布的數據來看，微盟軟體和廣告業務單月營收已經突破3000萬元，預計全年收入將突破6億元。本次「哥倫布計劃」的發布，為微盟年底衝刺6億元的營收計劃起到了強力的助推作用。對商家而言，通過精準社交廣告帶來的粉絲和點擊，也可以為即將到來的雙十二提前儲備流量。

正如方桐舒所言，微盟的「哥倫布計劃」是在探索「移動營銷工具+社交廣告」的新大陸，目前業內尚未有企業敢做出這方面的嘗試。微盟作為第一個吃螃蟹的人，要撬動精準流量的槓桿，為中小企業實現精細化營銷和低成本引流，最終成為移動商業的領航人。