怎麼拿貨在家裡做直播
2023-04-02 09:56:50 1
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去年以來，依託廣州強大的專業批發市場，一群年輕男女帶著手機，衝向各大服裝批發市場的攤位，或在批發附近設立的專業直播間活躍起來。市場。前者叫「地攤直播」，後者叫「直播間直播」。
服裝批發市場直播一天「帶貨」賺15萬元
2016年被譽為「網播元年」，以網播為支點，帶動新的完整產業鏈，並逐步與其他領域融合，電商直播就是其中之一。
根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》（以下簡稱《報告》），2018年加入淘寶直播的主播人數
與上年相比，強勁增長180%，一批主播藉助風口「飛」，「淘寶直播姐姐」薇婭、「口紅哥」李佳琦等人成為知名網紅錨。一系列可觀的數據和明星效應，無不誘惑著越來越多的人進入這個「紅利池」。
經常「刷」抖音的小宇，從去年開始就注意到很多人在直播中「帶貨」。除了5G時代的開啟，她敏銳地意識到
嗅到一絲商機。
今年過完年，她辭去了穩定的幼兒園老師工作，買了三腳架、燈飾、背景布，在出租屋裡設置了直播角。白天，她背著背包，拿著手機，在沙河萬家服裝批發市場的地板上走來走去。她在地攤上直播新款式，把「高音」款式買回家，晚上直播試穿。
忙了兩三個月，每天都筋疲力盡，小魚卻
看來我還沒想好辦法——抖音帳號上只有800多粉絲，還有近百件回國的商品賣不出去。
有些女孩是
一手「殺」進電商直播行業。
對比「獨自玩耍」的小魚，
有團隊的主持人「成長」得更快。檔位運行時，播音員協助架起腳架，調好「相機」，協助選型；主播可以在鏡頭前更加從容，不斷嘗試換衣服。
這些少女的「數據傳奇」也在攤主口中流傳。沙河一家服裝批發市場的攤主告訴記者，有一位常駐主播在直播過程中一天可以「扛」上幾萬件衣服，扣除運費後收入15萬元。《報告》顯示，2018年，淘寶直播有100多個月收入過百萬的主播。主播在快手、抖音等平臺的帶貨能力不容小覷。幾個小時的直播銷售額達100萬元甚至上億元。
撇開這些金字塔的頂端錨，
普通流量主播的收入也是可觀的。一位在廣州從事平臺電商直播運營近兩年的業內人士透露，擁有10萬左右粉絲基礎的主播，每天至少有幾萬的營業額；10萬以上的月收入30萬-50萬。元。「這是一個高薪職業。」
不過，拿到高薪的前提是主播可以「煮」出數據。「主播前期很辛苦，尤其是時間拉長的時候，他們平均每天工作12小時，其中直播6-8小時。」 服裝批發市場附近一家主播培訓機構的相關負責人阿穆告訴記者，直播除外。，主播要提前選衣服，搭配衣服，寫劇本等。整理完衣服後，還要整理衣服，總結問題，分析數據。
小女孩在攤位前、過道上、街上的三腳架上對著手機屏幕，穿著單薄的打底衣，迅速換衣服鞋子，變換角度展示商品，解釋在嘴巴一刻也停不下來，這是
廣州批發市場的現場生態場景。
商家老闆稱直播後銷售額增長20%
春河水暖鴨先知。電商直播從線上燒到線下，廣州批發市場的攤主最先察覺到了這種變化。走在各大服裝批發市場，除了「招聘女工」、「招聘模特穿衣」外，更多的門店還貼出了「歡迎直播」的字樣。
主播們拿著插著充電寶的手機，在攤位間穿梭。遇到想看她們的粉絲，她們什麼也沒說，就在人群底下起飛，一邊介紹衣服的面料、顏色、上身感受，一邊快速試穿。一些服裝批發市場，
下午怎麼拿貨在家裡做直播，幾乎每走十步，就會撞上一個錨。
除了「遊擊隊」之外，還有以自己為主的店鋪，比如快手網紅牌，都會在自己的店鋪門前直播。她自己的快手帳號擁有超過35萬粉絲，直播期間的「戰鬥」更甚。近20部手機擺在她的面前，都是其他快手帳號在「蹭」她的人氣，但前提是無極要到她家取貨。
主持人易莉從去年10月就發現了主播的存在。「第一次我完全接受不了，一旦播出，線下批次根本進不來。」 她才開始意識到這群主播的「威力」。
「這些貨質量還行，就是賣不出去，比如一般賣100塊錢，以前賣完要清50-70塊錢。但是，經過一個主播直播，100元能保，110元，一目了然。」 伊莉姐的反抗被主播的「卸妝能力」打消，
意識到批發市場電商直播的發展趨勢，「直播能給商家一些保障，主播自己也有利潤，粉絲也能得到一些收益，這是『雙贏』 .」
行業現狀 廣州批發市場速度較快
杭州作為電商之都，電商直播起步早、發展快、產業鏈成熟。而廣州作為電商直播的「後起之秀」發展迅速，一定程度上得益於該地區的產業優勢。
記者走訪主播直播時發現，平均幾分鐘，他們就會換一件衣服。6-8小時的直播，大概需要換200塊左右。」
電商直播交流的頻率幾乎是一天一次。」陳總說，就算主播輪流賺錢，一個月內上百個版本（也就是新品）也絕對逃不過。
而廣州恰好有這種情況。「夏天的主播基本在廣州，冬天的主播基本在杭州。」 陳先生解釋說，杭州的生產過程更傾向於冬裝，而廣州的速度更快。「比如這裡發布一個新版本，到了工廠，兩天就可以生產成百上千個。」 但是杭州在這方面的運作模式要求一個賽季的格式是固定的，十個或二十個以上。生產數以百萬計，更新緩慢。但由於產量大，易囤貨，同款單價會比廣州更有優勢。
「廣州的批發市場全國聞名。」 陳先生補充說，廣州就像一個巨大的服裝生產集散地，市場廣闊，貨源充足，更新速度快，實際上有利於直播行業的發展。
有了這樣的「沃土」，電商直播行業這兩年自然是快速成長起來。「競爭越來越大。」 楊先生告訴新快報記者，現在廣州商圈正朝著直播的趨勢發展。房租高，壓力大，渠道越來越窄。加入直播元素怎麼拿貨在家裡做直播，無異於
又開闢了一個新的線上渠道。
貨品和性價比為王，服裝供應鏈競爭中的調整
直播「紅利池」的開通，也需要批發商和其他供應鏈的整條供應鏈來配合主播。「不同的主播會有不同的貨品。」 比如陳老師，如果有的主播身高1.75米，體重100公斤，就比較適合走秀，但是如果批發商不提供這樣的貨，那這批主播可能就丟了資源。「能夠提供的商品的深度和廣度是這個環節的核心競爭力。」
「每個環節都在不斷調整中。」 陳總表示，目前直播似乎對主播沒有門檻，但實際上魚龍混雜。質量參差不齊的錨進入後，會產生鯰魚效應。是一個優質的主播。
各平臺都在不斷完善規則，保障多方權益和生態健康。同時，在供應鏈上，未來的趨勢可能是細分供應。線上線下都會有特價商品。這些環節規範後，性價比仍有提升空間。」
「大家都是按規矩調整，但一切都離不開原廠產品，性價比高。」 陳總告訴記者，無論整個產業鏈如何變化和競爭，最終、最核心的競爭還是要回到產品本身。來。
儘管消費趨勢在不斷變化，但在業內人士看來，消費者對產品的需求並沒有改變。他們還要求產品質量、產品功能和高性價比。這對於傳統實體來說也是一個很好的轉型機會。我們要學會用電子商務的力量喚醒行業的轉型升級。
