首播近8000萬銷售額，陳赫為何能破解明星帶貨難題？

2023-04-02 09:45:23

圖：陳赫工作室

」 陳赫和搭檔對視一眼，同時高喊口號：「是！東！西！點連結！」 紅色的小廚師小龍蝦瞬間閃過。就在前兩天，這位影視圈內的明星，抖音平臺的1號明星，開啟了自己的新世界——抖音直播。

01、陳赫變身小助手

第一次直播，陳赫的搭檔成為了真正的主播。

▲陳赫的直播間

仔細講解產品特點、指導觀眾購買產品、指導觀眾抽獎等角色，均由他的搭檔擔任。作為主持人的陳赫成為了合伙人的助手。他一直用曾小賢的語氣強調產品的特點，不時發出神奇的笑聲。

▲陳赫搭檔正在教觀眾買貨

不可否認，他表演用心，熱情吶喊，為直播帶來了不錯的成績。陳赫直播間銷售額達到7563.32萬元，銷售額48.9900萬。直播間最高人氣達到72.29萬，聲波值達到：990萬。

02、明星直播視選品而定

名人和主播的流量是根本不同的。明星的流量靠人氣，人氣來自他參與的影視作品。 主持人的流量靠直播的專業度，直播的專業度是主播積累下來的一場實戰。

▲擁有6261萬粉絲的陳赫數據來自段雨兒

明星雖然擁有龐大的流量，但與主播相比，他們的直播經驗並不多。在專業度不夠的情況下，想要取得好的效果，選品成為輔助明星實現流量轉化的突破口。

如何突破選拔和陳赫在抖音的小網紅是誰，陳赫的首秀給了我們明確的答案。

這一次，陳赫的挑選重點是食物、生活用品、生活用品。商品在價格梯度上有明顯區別，體現了陳赫團隊對於直播環節的不同考慮。

免費贈送給他的卡地亞項鍊、香奈兒包​​包、彩妝大禮包，是陳赫團隊的法寶。小龍蝦、骨鴨腳等食物是為了跑量。飛利浦智能馬桶座，追求更高的性價比，是直播間的主打產品。

▲香奈兒、維密等各大品牌亮相評選

Victoria's Secret、JACK BYE、Cartier、CHANEL等大牌都來到陳赫的直播間，是一次很好的品牌推廣。陳赫的選擇也符合粉絲屬性。據短魚統計，陳赫的粉絲以男性居多，18-24歲的用戶佔比達49%。

▲陳赫的粉絲畫像來自段雨兒

直播中出現的異界遊戲筆記本和羅技遊戲滑鼠，都是男粉絲們精心挑選的。亞特蘭蒂斯的2晚海景房也迎合了年輕男女旅行的品味。

03、 想出圈看專業

明顯的價格差異化和選擇符合粉絲調性的產品可以顯著提高名人直播的效果。不過，明星要想真正出圈，成為外賣達人，專業性才是長期關注的重點。與主播的工作不同，演員的工作是面對鏡頭在劇本中演戲，詮釋臺詞。

▲影視劇中的陳赫

直播與拍攝不同。首先，直播沒有固定的腳本。主播在直播過程中需要觀察用戶的反應和產品的銷售情況，以便適應。其次，直播不能重複拍攝，主播在鏡頭前的一舉一動都必須是正確的即興表演。

直播的即時性和實時性要求主播具有一定的專業性。在直播的專業性上，新近出道的央視主播朱廣權為所有名人樹立了榜樣。語言天賦，幽默風趣，反應速度，顫抖連連，朱廣權對每一款直播產品的了解都準備得很好。

▲直播間裡的朱光權

在《國貨的合法性》的直播中，他用三首即興的經典詩歌rap，將蔚來VV6汽車的產品優勢展現得淋漓盡致。他用「一鍵上車提神，一鍵下車」來形容這款車的智能空調和負離子空氣淨化器，以及VV6立體雕塑設計。「想想九州的遼闊，駕駛體驗超出了預期。」 ，來形容VV6的出色動力，以及具有加熱、通風、按摩功能的真皮座椅。用「走到盡頭多少路，行車安全ADB」來形容VV6的智能像素大燈，可以智能避開迎面而來的車。

▲朱廣權親自試車

朱廣權之所以每次都能即興的戳中用戶痛點和產品核心賣點，是因為他心中尊重直播行業，每次都提前了解產品的性能特點。這也是他成功出圈的前提！在陳赫身上，我們也看到了他和朱廣權的相似之處。

他會一邊扭著舌頭一邊做「一指禪」。他總能在鏡頭前用幽默的語言和搞笑的即興表演來帶動觀眾的氣氛。他具備成為優秀職業主播的天賦。

▲除了小夥伴和陳赫在抖音的小網紅是誰，還有導購主播

但在直播帶貨的路上，他也能提升自己的專業素養，提升選品能力、流程能力和說話能力。就像他在視頻中認真帶貨的態度：「找更精良的材料，講更多的折扣，哪怕一塊磚，也要貨比三家，給大家帶來更好的」，其他對於想活的明星來說也是如此在直播中。

你看好明星直播嗎？歡迎大家在評論區留下你的看法~

參考資料：

[1] 網紅主場比賽直播帶貨，明星玩不了！首席營銷官

[2] 臥槽，我告訴你直播電商的10個期貨 趙元元