富士施樂：列印大佬眼中的網際網路思維

2024-08-11 16:55:10 2

    泡泡網企業頻道頻道3月3日 隨著電商一體化的進程以及消費者購買習慣的變化，無論是IT企業還是零售商都在以網際網路的思維調整銷售模式，當天貓和京東逐漸瓜分電腦商城等傳統渠道的銷量之時，沒有哪一個企業能漠視電商平臺。據最新統計，印表機、數碼複合機等商用產品在電商平臺的出貨量也在逐年增加，其中也包括不少來自二、三線城市的購買。

    作為印表機品牌的領導者，富士施樂較早就開始了網際網路布局並不斷調整步伐。如今，天貓最暢銷的個人雷射印表機就是富士施樂的產品，而銷量排前的雷射印表機天貓店也正是富士施樂的經銷商。

    早在2010年，富士施樂就已經開通印表機官方直銷網站，這也是業內最早開通的官方直銷網站之一。此後，富士施樂印表機又繼續拓展網絡銷售渠道，陸續進駐京東商城等電子商務平臺。2012年，富士施樂宣布正式入駐天貓商城，設立印表機天貓旗艦店。據了解，富士施樂是所有印表機廠家中，首個入駐天貓的品牌。 

    同時，富士施樂積極通過移動工具與最終用戶進行直接交流。微信公共號「富士施樂印表機」，自開通以來，已經成為渠道夥伴和用戶了解富士施樂各種動態的初建平臺，也為用戶了解富士施樂印表機提供了一個即時互動的交流平臺。 

    不僅如此，富士施樂還積極推進並支持渠道夥伴拓展電商平臺。據了解，天貓印表機銷量排前的盆景辦公是富士施樂的一家渠道合作夥伴。截止到目前，盆景辦公天貓網店實現了雷射印表機銷量排前名，這也是富士施樂經銷商中第一家在所在領域中取得市場佔有率第一的商家。而其在天貓銷量排前的個人雷射印表機型正是富士施樂M158系列。該系列憑藉出色的SLED輸出品質，有型緊湊的機身設計理念再加上較低列印成本這樣的高性價比優勢成功贏得了客戶的青睞。此外，盆景辦公還在業務集中地區開設授權維修站，為天貓店面提供更多服務體系支持。盆景辦公在電商領域的成功使公司獲得了豐厚回報：2013年，盆景辦公的銷售業績提升至900萬元以上；此後，不到半年公司業績就已突破千萬。

    對於渠道銷售的網際網路思維，富士施樂中國有限公司副總裁/印表機事業部總經理蘇雷也表示，「未來，富士施樂電商與渠道的業務一定是並行的。如果運作的好，二者會各自找到不同的客戶群、各自的盈利模式、取得長足的發展。富士施樂跟渠道合作夥伴是互利共贏的關係，幫助渠道商在網際網路端轉型，也是富士施樂不可推卸的責任。」

    在這幾年印表機整體市場並不算景氣的大背景下，富士施樂印表機在2013財年還實現了印表機渠道產品的裝機量和營業額增長均超過20%的佳績。列印大佬富士施樂正在不斷調整步伐，嘗試以網際網路思維進行渠道創新，以期取得可持續的業績增長。■