豪訊手機CEO施隆紅：我們追求美無止境
2025-01-27 09:59:08
前言：對於很多人來說，現在的手機市場，已經是一個熱鬧非凡，但又門檻很高的行業。尤其是這個市場競爭的激烈程度，完全超過了當前絕大多數的傳統行業。但是，這並不能阻擋有實力的選手登場。就在今天，一個全新的手機品牌「豪訊」問世了，並且發布了它的第一款產品「顏值」S7。這個品牌的由來是什麼？他們又憑什麼能夠在市場中立足？市場會接受一個全新的品牌嗎？帶著這些問題，我們採訪了豪訊手機CEO施隆紅和豪訊手機產品總監杜大才。
————豪訊為什麼做手機———————————————
顏值手機到底如何體現出它的顏值？在工藝上？在外觀上？
施隆紅：品取名叫「顏值」是基於我們之前在網絡的流行詞。包括我們為什麼用顏值這個品牌，是結合我們產品的外觀和我們產品內在的美去做的這個決定。我們產品外觀的設計是全金屬金身的，會有銀灰、玫瑰金和土豪金三種特色，還有寶石藍的紀念版本會出來，這是外觀上我們會做得非常漂亮，所以我們用網絡的流行話是「顏值爆棚」。
第二，整個機身用航空鋁打造經過200道工序，他整個布局和產品的內在配合是非常到位的，各種連接縫、主板在裡面卡位等等各種都是精確到0.01米。
顏值怎麼爆棚，他需要要表現出來，通過我們的產品的攝像，剛剛在發布會上展示了漂亮的MM拍的照片出來，我們有800萬前置1300萬的後置攝像頭，這基本上跟蘋果同步的供應商在處理。
基於這三點，我們覺得產品體現的是一種美，這也是我們企業品牌所追求的美無止盡的理念。
我們給這款手機取名「顏值」，我們怎麼考慮男性用戶的感受？
施隆紅：在這裡開一個玩笑，現在男性也有顏值，男性的顏值網絡名字是「小鮮肉」，其實是一樣的。
你剛剛也提到了智能家居，豪訊在智能家居這方面跟手機有什麼樣的結合和產品？
施隆紅：我從三個方面來回答這個問題。
第一，豪訊為什麼做手機，豪訊做手機源於我們長期在通訊行業的深耕。大家知道手機基本讓成了我們隨手的一個器官，大家都離不開手機，你實際上是一個網際網路的移動終端的入口，如果我們要在網際網路的時代繼續生存下去必須擁有這個產品。
第二，我們為什麼能夠去做，基於我們的團隊，他們有能力有實力也有工匠的精神去做。
第三，我們的產品智能家居和手機、和其他的產品怎麼樣去結合去做，我想豪訊是一個有著自己規劃的公司，在我們網際網路時代情況下我們的手機硬體的銷售僅僅是第一步，後續我們怎麼樣去時跟客戶進行一些互動，怎麼樣給客戶提供移動網際網路+的服務，我們後期在我們不僅僅是智能家居，包括我們另外一些移動創新的設備也會去出來。
它出來的基礎是什麼？我們剛才在發布會上講了，我們有將近300人的研發軟體團隊，他們在做一根管子，這根管子它是去管理我所有的終端，他是做一個平臺，一根管，他去管所有的平臺。我所有的產品出去之後都會有網際網路+的應用在我產品上去跑，都可以實時地和我們的用戶進行雙向地溝通。
所以說豪訊來講，他不僅僅是做一款手機或者是做一款移動智能終端，他需要通過網際網路+的模式把我們廠家、我們硬體的提供者，和我們最終的消費者能夠連接起來，我們能夠產生互動。豪訊最終是一個網際網路+的品牌。
————我對它唯一的希望就是用戶喜歡它—————————
剛剛我聽您說顏值本身是一個網絡上的名詞，發布會上我們看到了從「工匠」到「不將就」都是網絡上比較流行的詞，顏值的手機他的營銷模式是會向「工匠、不將就」去偏重於網絡，還是從終端網絡渠道並行呢？
施隆紅：關於產品的銷售模式是這樣的，我們專注於打造這款產品，也要想到這款產品怎麼樣成為消費者的使用工具。產品的銷售模式我們是分為線上和線下兩種進行銷售，近期以線下為主渠道，我們集團通過在12年在通訊行業的深耕，目前有超過800家一級代理商，超過5千個點有我們的產品，這些好的渠道一定要在線下利用好，並且所有的客戶他們在通訊產品的消費和銷售上面，都不僅僅只是銷售我們原有的產品，他們都是跨產品區域在銷售。
比如有的賣一個品牌的手機也賣其他的手機，也賣攝像頭、智能家居等等，賣全階段的產品，我們做手機之前對客戶進行了調查，這裡面有將近80%的人有轉型專注做手機的趨勢。今天發布會上有一個經銷商代表的發言，我們怎麼去看好這個手機，我覺得除了我們本身自己的產品以外，更看重我們的渠道在變革，他們需要我們提供更豐富的產品給他們，我們把線下的渠道一定要利用好。
線上渠道怎麼做，線上我們現在已經組建了一支團隊在5月份會正式完成，在3、4月份我們做了一些基礎性的工作，5月份的線上電商團隊會全部組建完成，同時我們會跟幾大電商重新把手機這個品類納入進去，因為我們在整個集團的銷售和電商合作來講我們的產品基本上已經非常成熟的渠道了。
現在手機很多的量是通過運營商那裡去出的，你們跟運營商的關係如何？
施隆紅：這裡我想分兩點來走，走運營商的問題，實際上從2014年年初的時候，運營商把所有的補貼取消降低之後，整個運營商的市場容量在下滑。這是第一點，導致了2014年四大家族的運營商集體滑坡。第二，我們是不是不做運營商也不會，因為在中國畢竟運營商是很龐大的蛋糕。從公司的銷售體系來講，我們一直跟運營商有很深度地合作，包括我們前期主打的產品數據類的產品來看，他主要是捆綁運營商的產品銷售，包括我們跟聯通、跟電信、跟移動都有很深入地合作。
在發布會上我看到你們好像也關注了海外市場，未來你們會更注重海外市場還是國內市場？
施隆紅：海外市場我們2014年開始在布局，在東南亞目前以印尼為根據地有一個銷售公司，去年9月份已經開始籌建完成。今年年初已經在美國洛杉磯成立了一家銷售公司，美國市場的產品我們會在7月份正式上市。後期公司的規劃在國內做自主品牌和部分的ODM以外，海外主要是ODM為主，但是海外的市場我們相信2015年會逐步發展。
您對顏值S7今年的期望是怎樣的？
施隆紅：我對它唯一的希望就是用戶喜歡他。
————有關虹膜手機—————————————————
產品有什麼下一步的規劃嗎？
杜大才：我們規劃語音系列有4—5款，我們特別是安全手機虹膜識別的手機會作更大的投入。我想在今年的時候，中興通訊CEO有一個眼球的識別，其實他們的手機跟我們的虹膜手機的原理是一樣的，我們豪訊研發的虹膜手機周期比他們還早一點點，我們的手機其實已經小批量地早就出來了，我們正在進行測試。我們還要早，為了提升我們的生產力，請了安全支付，請了支付寶等等這些平臺在磨合，所以我們還沒有推出來。
施隆紅：給大家再透露一下虹膜手機，這兩天英特爾在會展中心有一個研討會，在所有的客戶籤到的時候大家用虹膜掃描，大家可以看一下背後的這款手機背後是什麼LOGO。
顏值除了外觀之外還有超值的體驗要求，像巨頭阿里、騰訊他們已經開始做OS了，還有傳統的酷派也開始做了，這一塊手機作業系統上面你們沒有什麼想法？
杜大才：這塊我個人認為說自己的作業系統，其實真正來講作業系統現階段在運用的就是安卓和iOS再加上阿里的雲OS，某某微軟前員工到阿里待了有5、6年了，花費了十幾個億的資金才成就了現在的OS，其他的也就是改改就用了。
我們現在的顏值S7 我們的UI一定是我們自己的，我們300多個人參加了我們這個研發，只是我們現在一代一代在開發。
再迭代有什麼想法？
杜大才：基於我們目前還是自己做這塊系統的投入，我們有我們自己的規劃，根據我們的人、根據我們的銷量來部署。剛剛施總介紹了我們因為背後還有其他的業務。應該在2015年我們還沒有計劃快速地迭代。
———終極目標希望把豪訊做成一個網際網路的品牌—————
為什麼在手機市場放緩的時候才想到進入市場？有沒有什麼差異化的策略？
施隆紅：我想這個問題其實現在應該所有人都在關心，從2014年到2015年，整個手機市場放緩，特別是在運營商市場，所有的手機廠商都在講我們的銷量在下滑。其實我們可以去看到，為什麼在這個洗牌的過程中有很多倒下了，我決目前在網際網路衝擊下，我們整個行業是在洗牌，不僅僅是手機行業在洗牌，洗出去的是什麼？洗出去是一些同質化比較嚴重的產品，洗出去的是平庸的產品。
我相信一句話，沒有衰落只有衰落的產業，這個產業只要有消費者有需求就會一直發展下去的。這個洗牌的過程當中有被洗走的也有新加入的，只要我們保持這種創新，我們提供客戶認可的產品，我們一定是被洗進來的一張新牌。
您手機推出來之後以後有打算出周邊方面的產品嗎？比如小米出生態遊戲等等。
施隆紅：小米現在在中國市場有良好的影響，也是大家爭相模仿的對象，但是這裡我只是說，每個企業有每個企業的道路，小米的模式是可以學習但是不可複製的。
我剛剛在前面講豪訊要講什麼，小米是打造了一個生態圈，但是小米他自己本身的生態圈建的步伐已經在我們之前，我們要想複製小米的模式怎麼複製，必須要創新。比如說智能家居這一塊的產品有很多的公司在做，其實現在大家做的都是一堆硬體，出去了沒有管理。
第二，目前的智能家居客戶在使用過程當中有比較大的擔心，我們所有的智能家居是存放在企業的後臺伺服器上，這是使得大家信息斜路這一塊不安全的東西。在智能家居我提前給大家透露一下，我們現在已經解決了所有信息在客戶本地保存的基礎，這一塊我們不久之後會推出。
發布會上咱們一直在說我們是一個網際網路+品牌，請問一下咱們的品牌建設方面有什麼規劃？
施隆紅：為什麼有些媒體上搜索不到我們，豪訊作為一個新的品牌特別是產品發布之前，其實我們所有的信息都處於地下保密的狀態沒有開放。今天第一步開放的是我們的微信平臺，實際上我們相關的網站、相關的微博所有的東西都已經完備，所有的東西都已經準備好了，只是我們會根據我們整個品牌的安排會注入逐步逐步地釋放出來。
我們為什麼說我們是網際網路企業，我們想第一步夯實線下的渠道，先滿足經銷商和代理商的要求，線上我們會在5月份再集體推放出來。
你們對豪訊品牌寄予哪些目標，未來有什麼樣的展望？
施隆紅：我們終極目標希望把豪訊做成一個網際網路的品牌，近年來講我們希望用好的產品讓用戶還有我們最終的消費者能夠重視我們這個品牌，能夠把我們這個品牌口碑相傳，這是我們目前的目標。豪訊會逐步把網際網路+的品牌進一步夯實，不斷加入一些網際網路+的產品，然後把整個生態圈陸陸續續籌建起來。
網際網路+上我們遇到了哪些機遇和挑戰？
施隆紅：挑戰之前我們對網際網路認識太少，網際網路的魅力我們沒有想到那麼大。他的機遇是多少，大家做網際網路+的時候沒有多少的企業是真正做適用於網際網路+的產品，我們基於手機設計的車連王、物聯網、我們的智能家居等等，我們的生態鏈打造得很好，我們會為網際網路+提供更多的產品，我們基於我們的軟體公司和平臺把平臺建好以後，所有的產品都會在我們的平臺上跑，包括有些競爭對手的產品也可以在平臺上跑，讓市場上活起來。
所謂的網際網路+我們就是把提供硬體、提供服務與客戶服務動起來，不同行業的產品連接起來，這樣我們就會尋找我們在網際網路+這種產業的氛圍內尋找自己的機會。
能不能具體說一下極客工坊的含義，在網際網路我們碰到哪些機遇和挑戰？
施隆紅：極客工坊是我提出來的，這個概念是我們從極客網站之後提的靈感，2003年我們在準備立志做好的手機，我們在想誰能夠給我一個好的門檻、好的創意去做好的產品，包括我們的產業。我們管理團隊一直在搜索，後來發現一個企業如果一個企業總是封閉自己，你永遠是一個企業的思想，你所有的信息來源、所有的創意來源都是你自己企業的。
我們後面走訪了許多的設計師，在設計圈裡面，包括我現在還加入了一個設計圈「創茶空間」，我在不同的行業搜集這種靈感，我深深地感覺到有一個現象可能大家沒有注意到，我們有很多有才華、即將進入設計師行業的年輕人，他們有很好的創意，並且他們可以把他們的一些創意變成初始化的產品，但是他們缺少市場化的調研，缺少資金的支持。也就是說他缺少這種力量，他把他的想法、他的力量變成產品缺少這個力量，我們創造了極客工坊的概念。
極客工坊類似於一個孵化器，我會不停地創意地孵化，一旦孵化以後我們會去評估他這個產品是不是一個好的點子，是不是被社會接受，包括我會承擔把他的創意拿到市場上去檢驗，覺得有沒有前途再反回來跟我們的創業團隊溝通，這個可以怎麼樣把他產品化。極客工坊是一個創意的孵化器，通過這個孵化器把年輕人的想法、好的創意演變成真正的產品，推向市場。
