銷售的基本常識

2023-03-27 06:53:49 1

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：horacefan 銷售摘要一、銷售的境界：1、顧客要的不是便宜的，要的是感覺佔了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為忙，而是因為有方法。

二、銷售之王——喬·吉拉德的經驗：1、為每一次與客人約會做好準備；2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽菸、不噴古龍水、不說低俗笑話；5、用心聆聽；6、展示微笑；7、保持樂觀；8、切記「馬上回電」；9、支持你所賣的產品；10、從每一項交易中學習。三、優秀銷售的六大特點：1、80%的業績來自1-3個核心客戶；2、跟客戶的關係非常深厚；3、會專注於某個行業，對某一類客戶了解的非常深；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時間和客戶在一起更多，這樣會更有效。

四、銷售之道：1、生客賣禮貌；2、熟客賣熱情；3、急客賣時間；4、慢客賣耐心；5、有錢賣尊貴；6、沒錢賣實惠；7、時髦賣時尚；8、專業賣專業；9、豪客賣仗義；10、小氣賣利益。五、銷售不追蹤，最後一場空。

研究表明，80%銷售是在第4至11次跟蹤後完成，如何做好跟蹤與市場：1、特殊的跟蹤方式加深印象；2、為互動找到漂亮的藉口；3、注意兩次跟蹤的間隔，建議2-3周；4、每次跟蹤切勿流露出急切的願望；5、先。